出走半生 ， 归来仍是少年 ， 芯片创业者永远年轻 。
机会属于每个努力的人 ， 机会比能力更重要 ， 但机会需要寻找和等待 。 站在国产芯片创业的赛道上 ， 我看到 ， 国产芯片营销时代即将到来 。

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只有等到不把宣传看作等同于营销 ， 不把销售关系看作是营销关系；只有等到国产芯片销售人员不需要拼命喝酒做关系 ， 不再是喝了一肚子酒 ， 收获的是一肚子委屈的时候；只有等到国产芯片销售人员见客户不再是点头哈腰、小心翼翼打交道的时候；只有等到国产芯片企业不再主要以是否有关系来招聘销售人才的时候；只有等到国产芯片企业不再以销售的方式去做市场 ， 而是以市场的方式去做销售的时候 ， 国产芯片营销时代才真正到来 。
营销是发现问题
营销是什么？营销就是“发现问题、解决问题、满足需求”的过程 。
芯片营销是什么？芯片营销就是发现客户和市场的机会与需求 ， 根据自身的能力和资源 ， 以及考虑到竞争环境 ， 来进行产品规划和定义 ， 与芯片研发设计工程师充分交流 ， 让他们理解和支持这个产品和研发工作 ， 同时听听他们的想法和意见 ， 做适当的调整和修正；再统一到晶圆生产和封测过程中 ， 去发现问题和解决问题 ， 最后通过销售和技术支持满足客户需求 ， 为客户创造价值和提升满意度 。
在营销过程中 ， 发现问题的能力比解决问题的能力更重要 ， 只有正确的发现问题 ， 才有机会去解决问题 ， 才能真正进行正确的营销 。 营销是一个管理的过程 ， 营销是一个决策的过程 ， 芯片营销就是发现市场机会和需要 ， 进行企业资源配置 ， 研发设计出对的产品 ， 满足客户需求的同时建立和提升品牌影响力 。
国内很多初创芯片企业正走在错误的路上 ， 与自身的资源和能力背道而驰 。
20世纪最伟大的经理人、通用汽车前董事长斯隆最常问的一句话是“什么是真正的问题” ， 当别人急着寻找正确答案时 ， 他却还在思考“真正的问题” 。 确实 ， 给出答案的能力似乎比寻找问题的能力更容易赢得喝彩 。 时下 ， 国内一些芯片企业热衷于给出答案的能力 ， 做出一个又一个毫无新意的me too产品 ， 这个答案最后客户不满意 ， 市场不欢迎 。
芯片企业 ， 要想发现真正的问题 ， 就要到市场中去 ， 从市场中来 ， 要具备营销思维和体系 。
何谓“营销体系”？营销体系就是依据芯片企业的营销目标 ， 围绕客户这一个中心点展开营销 ， 在营销过程中密切关注与应对“顾客线与竞争线”这两条平行线的动态变化 ， 适时对“产品柱、供应链柱、价格柱和渠道柱”这四根支撑柱进行调整的管理体系 。
也可以将芯片营销体系概括为“一个中心” ， 即以客户为中心；“两个基本点”：市场调研（出发点）和竞争对手（参照点）；“三个步骤”：市场细分、目标市场、市场定位；“四个重点”即“4P”：产品(product)、供应链工厂（plant）、价格（price）、渠道(place) 。
目前 ， 很多国内芯片企业只看到一个中心 ， 不看两个基本点 ， 更没有三个步骤 。 虽然对营销体系的四个重点很关注 ， 却没有对外看市场需求和竞争 ， 对内看企业资源和定位的概念和能力 。 在产品研发上 ， 只是盲目地做pin to pin兼容芯片产品和跟随行业龙头 ， 做不出来第一个想到的就是从同行高薪挖人 。