客户本能地排斥新品牌 ， 缺乏信任感和认可度 ， 接受一个新品牌需要时间 ， 客户担心因为一颗芯片影响整个产品和公司利益 。

客户需要了解芯片企业相关信息 ， 比如企业成立时间 ， 研发团队来自哪里 ， 现有产品及方向 ， 企业规模和投资方背景 。

客户关注和重视芯片产品的性能、质量和可靠性、交货能力 。 常规的做法是跟同行交流了解或者从市场相关渠道打听 。

品牌推广的同时 ， 也是产品销售和市场信息收集的过程 。

当市场上同质化的芯片产品过多的时候 ， 客户只能根据品牌的影响力和市场认可度来优先选择其产品 。

写在最后
准确地讲 ， 国产芯片正在从产品销售走向品牌销售 。 期待有一天 ， 国产芯片能从销售走向营销 ， 从产品营销走向品牌营销 。 期待国产芯片企业做大做强 ， 让中国芯成为世界芯 。
虽然芯片创业企业投入越来越大 ， 但创新和差异化意识和思维仍然欠缺 ， 尽管产品复制速度加快 ， 但同质化严重 ， 对于国内2000多家中小芯片设计企业来说 ， 在激烈的市场竞争中 ， 仅靠产品保持竞争优势越来越艰难 。 加之 ， 芯片产业正面临短期产能紧缺 ， 供应链不得不选择支持战略客户和潜力客户 ， 兼顾眼前和未来产能需要 。 为了赢得供应链、客户和投资人的支持 ， 芯片企业的品牌影响力和价值在逐渐凸显 。


文章插图

【ic销售是什么？怎么做好芯片营销？】接下来 ， 芯片企业之间的竞争 ， 将逐渐从产品竞争过渡到品牌竞争 。 对于中小芯片设计企业来说 ， 树立品牌意识 ， 建立品牌形象 ， 开展品牌营销正成为国产芯片设计企业发展的当务之急 。