今年以来， 跨境电商呈现“冰火两重天”景象 。 一方面， 跨境电商不仅融资活跃， 还出现扎堆上市现象；另一方面， 亚马逊的“封号潮”给火热行情泼了冷水 。 在此背景下， 网经社跨境电商台启动“后疫情时代跨境电商路在何方”主题访谈， 了解行业发展现状， 为后疫情时代下的跨境电商企业发展支招 。 以下为网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平与拓拉思创始人兼CEO傅于峰的独家对话 。
个人简介：傅于峰系拓拉思公司创始人、董事长兼CEO 。 1987年从浙江检察法律班毕业， 并于1997年在浙江大学获得行政管理专业研究生学历 。 早在20多年前就在中国开始了创业生涯， 企业运营和管理经验丰富 。 从1994年开始， 先后在中国成功开设8家公司， 涉及工业制造、能源、房地产开发、国际贸易等领域 。 2015年创立了拓拉思公司， 拓拉思是目前中美之间的销售工业装备的垂直跨境电商平台 。

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（网经社注：图为拓拉思创始人兼CEO傅于峰）
疫情对仓库运营方面有所影响
网经社：2021年拓拉思主要的发展情况如何？疫情对业绩影响怎样？
傅于峰：拓拉思的销售市场在美国， 所以美国疫情对公司的影响是必然的 。 2021年， 拓拉思仍然是在积极应对美国疫情带来的挑战中， 不断做自我内部的管理调整和业务突破 。 疫情直接影响了销售的增长， 使得拓拉思不得不暂时放缓了发展的速度 。 同时为了维持公司的稳定运营， 我们把月销售额始终都维持在一个相对稳定的水平， 没有出现大起大落 。
在美国， 疫情对公司最直接的影响是在仓库运营方面， 有部分员工感染病毒， 影响了仓库日常的正常运作， 包括产品的出入库等， 物流时效也受到了一定程度的影响 。
网经社：亚马逊“封店潮”对公司是否有影响？如何看待这一事件？
傅于峰：亚马逊的“封店潮”肯定会促使一部分卖家布局更多的销售渠道和平台， 减少对亚马逊平台的单一依赖， 不排除有部分工业产品的卖家会因为这次“封店潮”转而入驻我们拓拉思平台， 但是数量肯定很有限 。 拓拉思的合作客户群体绝大多数不同于亚马逊的卖家， 我们目前已有的供应商也只有很小一部分在亚马逊平台上或者曾经做过亚马逊， 这些客户的产品普遍专业程度不高， 无需更多的售前和售后服务， 而且因为平台性质的原因， 这些客户在亚马逊上的销售普遍都达不到客户自身的预期 。 所以， 亚马逊“封店潮”对我们的影响很小， 毕竟我们在两个不同的赛道上 。


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（网经社注：图片采集自拓拉思）
2022年计划在纳斯达克上市
网经社：疫情影响下， 公司当前遇到的最大困难是什么？2022年有什么样的发展计划？
傅于峰：疫情最主要的还是对美国市场的整体影响， 疫情影响了很多美国工厂的正常运营， 这势必会影响到工厂正常的设备和原材料的采购 。 但是， 目前美国国内工业品线上电商采购的市场还相对地分散， 前50大的平台和网站， 它们的市场规模还不到整个市场的一半 。 所以， 这种市场的整体影响， 相对于个体来说， 就分散了 。
对于拓拉思来说也是如此， 疫情对销售市场的影响进而传导到拓拉思不是很明显， 所以在过去的一年多时间里， 我们仍然能把销售控制在一个稳定的区间 。 2022年拓拉思的首要目标是顺利实现在纳斯达克的上市， 在奔向这一目标的过程中， 我们的业务规模和销售额都会提升到一个新的台阶， 业务板块上， 我们也会重点发展一些优势业务， 比如自营等 。