在分享一套教科书级的撰写框架之前 ， 先教你如何快速了解一个行业 ， 并记住这个行业的核心内容 ， 作为报告的亮点 。
一、如何摸清一个行业？
（一）设定问题
摸清楚一个行业最基本的情况 ， 我们可以通过几个关键问题着手：
1.这个行业的存在是因为它提供了什么价值？
2.这个行业从源头到终点都有哪些环节？
3.这个行业的终端产品售价都由谁分享？
4.每个环节凭借什么关键因素 ， 创造了什么价值获得他所应得的利益？
5.这个行业的市场集中度如何？
（二）找到行业数据
（三）方法论
首先我们需要知道 ， 如果想快速了解一个行业 ， 要关注哪些关键元素 ， 还有哪些小技巧可以结合 。 这些关键元素按照研究顺序依次是：痛点、相关区别和联系、发展史、成熟度、取胜密码五个 。
有人会问：啥？不先去百科看看这个行业的定义？

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不建议！
对于外行来说 ， 一方面百科内容正式 ， 过于晦涩 ， 搞懂要花不少功夫 ， 另一方面由于规则要求 ， 很多百科内容参考了学术论文 ， 而中国的学术论文在商业世界里大多是脱节的 ， 这造成百科内容看起来很完整 ， 但是飘在天上 ， 跟这个领域的现实情况有不少距离 ， 看了反而误导人 。
元素一：痛点
这里指这个行业最主要帮客户解决了什么问题 ， 具体来说 ， 客户如果没有这个行业的产品或服务的时候是什么样子的 ， 有了以后 ， 又是什么样子的 。
对痛点的描述必须结合场景 ， 而有了场景 ， 人们的理解会容易很多 。 痛点意味着这个行业存在的意义 ， 因为它确实解决了客户的问题 。

• 怎么快速了解这个行业解决的痛点呢？

1.看案例 ， 这是效率最高的方式：搜索xx行业案例
2.看宣传材料——这个要碰运气 ， 很多宣传材料其实比较模糊 ， 制作时候是建立在受众有一定基础上的 ， 对小白不够友好
3.有条件的话 ， 和从业者交流更直接一些
元素二：相关区别和联系


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确实 ， 外行很容易搞不清楚这种外形相似（名字、宣传语、术语）的行业之间的关系 ， 但如果真正想要了解一个行业 ， 还是分清楚的好——说起来这个很好解决 ， 只要多看看几个问网络上的的解答内容就行了 。
元素三：发展史
发展史有助于进一步了解一个行业存在的意义 ， 同时它的营养更丰富 ， 可以当八卦文章读 ， 没有什么难度 ， 研究方式：关键词搜索xx行业发展史即可 ， 看2-3篇比较长的足够了 。
元素四：成熟度
成熟度是指该行业在客户、媒体、同行等大众心中被认识到了什么地步 ， 越多地了解上下游其他行业的成熟度 ， 就更加了解自己的客户 。
研究方式：

• 搜索关键词xx行业成熟度 ， 挑2-3篇较长的看看即可
• 观察这个行业国内top厂商员工、客户案例数量
• 有条件的可以直接跟从业者沟通

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元素五：取胜密码
取胜密码是一个行业的底层逻辑 ， 就是这个行业的公司、个人在竞争中到底在拼什么？设想如果想要进入行业 ， 门槛在哪里？
大部分情况下一个行业受限于大环境 ， 往小了说 ， 某方面做得好 ， 就可以有竞争优势 ， 往大了说 ， 有的一方面做得好 ， 可以赢家通吃 。