若是要出售自己的商铺 ， 就必须要找到合适的客户 ， 但很多人平时根本就没有时间打理商铺 ， 更不知道谁才会想要买商铺 ， 不认识目标客户 ， 也就不知道如何将自己手中的商铺出售出去啦 。 卖商铺怎么找到精准客户？学会商铺营销的三大绝招 ， 也就可以轻松将自己的商铺卖出一个好价格 。
【销售商铺怎么找客户？有什么方法技巧？】
文章插图
卖商铺怎么找到精准客户
1、通过邮件或者电话等形式来进行商铺的销售 ， 当然这种方式是最传统和缓慢的方式 。
2、组织招商会 ， 可以一对多来进行销售 ， 大大提高了工作效率 ， 而且商铺项目招商会的噱头和主题会让参会的客户有购买的意向和兴趣 。
3、利用互联网平台来进行商铺的销售 ， 这一点需要对自己的商铺进行包装销售 ， 不管是升值价值、未来投资收益、目前的性价比等等各方面 ， 都要进行包装和修饰 。 最主要的是互联网平台是针对全国各地的 ， 不受地域限 。
4、和外地的商会、企业家协会等民间组织合作 ， 一来可以获得更多的外地客户资料 ， 二来可以借助他们的平台来销售商铺 ， 有时候还可以直接大批量出售 。
5、投放大量的广告 ， 进行商铺的品牌推广等等 ， 这样虽然投入大 ， 但扩大了商铺的名 ， 可以吸引很多客户前来参观、考察和购买 。
商铺营销的三大绝招
一、落位
通过一段时间 ， 对外传播商铺的销售信息 。 针对来电来访的客户需求点都要做好登记 ， 尽可能的细致一些 。 特别是来访的客户 ， 要做细致的洽谈 ， 将他们的需求了解清楚 ， 特别是“购买意向度”要做出评估 ， 对需求的意向度要进行排序 ， 便于后续对客户需求的调整 ， 要求他们填写至少三处以上的选择 。
二、引导
根据落位选铺情况 ， 对部分的客户需求进行引导 ， 引导没有选择的铺位上去 。
购买数量少的给多的让位；对好的商铺进行销控 。
这种引导包括三种手段 。
一是 ， 告知稀缺 ， 已经给关系户了 。
二是 ， 给其他客户买了 ， 人家需要好几个连着的铺位 。
三是 ， 价格引导法 ， 每个铺位的价格都是不一样的 ， 价格定价 ， 一是根据位置 ， 二是根据客户的选择多少 ， 选择客户多的商铺通过调价可以筛选下来一部分客户 ， 但对这些客户一定要做好引导工作 。
三、挤压
在落位、引导的工作中 ， 逐步的再次积累客户 。 对引导的客户 ， 再进行挤压 ， 通过不同的压力 ， 包括将来的升值空间、目前的稀缺 ， 使得我们能将客户都挤压到不同的铺位上 ， 能保证销售工作的顺利开展 。 挤压的目的不是为了挤走客户 ， 因为通过前面两个招式 ， 你推售的200套商铺可能才积累了250个客户 ， 这样即使前面两个招式到位 ， 运气好200个商铺售罄了 ， 但是后续推售的商铺就缺少了销售的“发动机” ， 因为成功的商铺销售就是让一部分人“买不到”商铺 。
特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。