淘宝溢价相信大部分淘宝卖家都有所耳闻 ， 但是可能只是听说过这个词语 ， 并不知道具体是什么意思 。 那么淘宝溢价是什么意思呢?怎样设置淘宝溢价呢?

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一、淘宝溢价是什么意思?
1、淘宝溢价 ， 准确地讲应该是淘宝直通车溢价 。
2、淘宝直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价 ， 也叫人群搜索溢价 。 通俗地讲 ， 就是出价超出了原定价 。 例：关键词出价1.00元 ， 溢价比例50% ， 人群出价=1*(1+50%)=1.5元 。
3、淘宝直通车早已实现PC端和移动端独立管理 ， 也就是说 ， 电脑端点击按电脑端溢价收费 ， 移动端点击按移动端溢价收费 。 如果PC端和移动端设置相同的溢价 ， 在电脑上和移动设备上点击就是相同的收费 。 反之 ， 则不同 。 人群搜索溢价 ， 不仅给直通车带来了更精准的流量 ， 对于直通车转化也有很大的提升作用 。
二、怎么设置?
1、设置一个完整的计划 ， 找到定位人群 。 这里所说的定位人群 ， 一定要细致划分 ， 不能是笼统的概念 。 可以放弃PC端的宣传 ， 直接对移动端来宣传 。
2、选择正常的推广时段 ， 除去不发货的地区 。 需要店家注意 ， 推广的商品需要经过测款、测图 ， 各种数据达标之后才能进行推广 。 在选择关键词时 ， 标题创意十分重要 ， 与商品相关 ， 才有机会得到更高的点击率 。
3、添加关键词时 ， 六个左右即可 ， 不要用太多 。 尽量将关键词定的精准一些 ， 大大提升展现率以及转化率 。
4、由于PC端的流量并不好 ， 出价一毛钱即可 ， 不需要持续关注 。 将更多精力放在移动端 ， 出价一块钱 。 这里所说的一元 ， 只是大概 ， 并不是具体的价格 。 至于到底要出价多少 ， 得看店家选择类目以及同行业关键词的竞争力度 。 需要对出价进行调整 ， 直到有展现为止 。
5、在定位人群标签时 ， 可以仔细了解一番 。 比如 。 直接去“生意参谋”上搜索“口红” ， 便可以看到使用这种商品的主流人群 。 如果客单价是50——100元 ， 年龄段是18——25,26——40岁 ， 进行整合之后找出更合适的人群标签 。
6、当然 ， 宝贝的具体人群标签是什么 ， 还得看宝贝的人群定位 。 在没有刷单的情况下 ， 去看看流量过宝贝的访客 。 他们属于哪个群体 ， 便可以直接确定为目标群体 。
7、说到人群溢价的设置 ， 需要根据账户的权重以及展现量来决定 。 比如一个账户每个月在直通车花费10万元 ， 权重自然很高 。 另外一个账户 ， 每月花费一千元 ， 权重自然会很低 。 前一个账户确定人群之后 ， 可以得到97800人次的展示率 。 后一个账户的展现人数只有2700人 ， 得到的转化率也不一样 。
8、大家可以这样理解 ， 溢价的多少 ， 与账户权重有直接关系 。 账户的权重越高 ， 出的溢价可以低一些 。 相反 ， 权重越低 ， 溢价就要相对高一些 。
9、如果一个账户的权重很高 ， 可以溢价20% 。 观察一下数据 ， 如果不够 ， 可以再加20% 。 如果超过了 ， 可以减掉10% ， 这样的调整 ， 可以看出哪个溢价区间更合适 。