所以京东、亚马逊的模式很重，淘宝天猫的模式很轻 。
所谓模式重，是指产业链和价值链很长，投入大，周期长；所谓模式轻，是指价值链条较短，见效较快 。
两种模式没有孰优孰劣，各有各的路数 。

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作为卖货的，最最基本的赚钱方式就是低价进，高价出，赚取个差价 。 这也是最古老的生意经 。 一块钱进的货，一块五卖出去，你就有了五毛钱的毛利 。 自古以来的生意人，都懂这个道理 。
于是我们看到，进价尽可能低，卖价尽可能高，是这种商业模式最直观的努力方向 。
但如何把进价搞得低低的，把卖价搞得高高的，还得有人愿意买，可是非常非常复杂的，也愁坏了几千年以来无数的生意人 。 更不要说，从进货到出货的过程中，贯穿了采购、仓储、物流、营销、售后等诸多环节，如果这些流程的成本不控制好，你进价和卖价之间的那点差额，根本就不够覆盖的 。 于是就会变成卖一个，亏一个，纯粹的赔本赚吆喝 。
京东和亚马逊的初期，都经历过这样的阶段 。
这种模式中有一个很要命的制约，就是大家卖的东西基本都是同质的，卖价上是透明的，你不可能抬高 。 这样一来，卖价一旦锁死，你能赚钱的方式就只能是拼命压低进价，压缩流通成本，压缩获客成本 。
这是京东、亚马逊这样卖货的商家的3大核心竞争力来源 。 其中和互联网极大相关的只是获客这一端 。 所以我说，互联网手段在京东、亚马逊的核心竞争优势中，只是三分之一 。
它们更多的核心能力，来源于线下，而不是线上 。
苹果本质上也是卖货赚钱，但人家的货是“一招鲜，吃遍天”，只此一家，别无分号 。 于是就拥有了定价权，利润率自然就高 。 等到这样的货放到了京东上，京东是不能随便加价的，别家卖多少钱，你也得卖多少钱，因为这不是你的货，是苹果放到你这里卖的，利润空间也就有限了 。
当然，京东也好，亚马逊也罢，除去它们自己最基本的卖货模式外，都已经发育出了好多其他的赚钱模式——广告、商家服务、金融服务、云、支付等等 。 但那些目前所占到的收入份额，还是小头，所以本质上，它们都还是卖货的，用互联网手段卖货的 。
这种模式的特点就是，流水很高，利润率很低，护城河还不错 。 现在如此，未来也是如此 。
再来说说淘宝和天猫 。
马老师很聪明，他自己不卖货，而是搭了一个很大很大的场子，让全中国全世界的商家都到他搭的这个场子里来卖货 。 他自己来当那个看场子的，你们卖什么，怎么卖，只要不违法，我就不管，我只收取“保护费” 。


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大型购物中心大家都知道吧，万达广场、中粮大悦城、华润万象城等等等等，大型农贸市场也是这类 。 这些购物中心和农贸市场自己都不卖货，它们也是搭了一个场子，吸引别人来卖货，然后它们收取店铺租金、流水倒扣、摊位费 。
店铺租金本质上是什么？
一个品牌，比如耐克，进驻一家购物中心，假设交了一月10万的租金，它买的是什么？它买的是客流 。
客流进了商场，再进到它的店里，买了它的鞋子帽子，它才能生存，才能赚钱 。 所以商场租金和互联网的流量费用，本质上是一回事，都是在为客流买单 。
这样一来，淘宝天猫的模式就很好理解了，它就是一家购物中心，一家全世界最大的，线上的虚拟购物中心，它卖的是服务，是流量，不卖货 。