京东和亚马逊是线上的沃尔玛和家乐福，它们是卖货的 。
购物中心收店铺租金，农贸市场收摊位费，天经地义，没有人有异议 。 但如果淘宝天猫也收摊位费，线上的，虚拟的，看得见摸不着的，谁会交啊？
呵呵……
假设我是一个卖女装的，我在淘宝上开了个网店，这些是基本上不花什么钱的 。
但店一开，问题就来了 。
淘宝上辣么辣么辣么多卖女装的，几百万的女装商家，虽然淘宝的流量可观，但谁会溜达进你的店铺啊 。
于是咋办捏？
做广告呗，直通车啦，钻展啦，等等，有的是地方让你花钱，虽然你不用交摊位费 。
分析阿里巴巴的财报，广告收入要占到整体营收的55% 。 这里除了阿里系优酷、UC等媒体的广告收入，大部分都来自于淘系和天系 。
在淘宝天猫兴起的年代，互联网的广告收入大部分都被百度为首的搜索引擎给吃掉了 。 阿里硬是通过自己搭建电商生态体系，在自己的体系内达成了流量变现的规模自洽，选点之准，决心之大，不能不说，马老师是真牛啊 。
美团赚钱和淘宝天猫的不同，捎带说说58同城
美团和淘宝天猫的赚钱逻辑在本质上没什么不同 。
它们都是通过给商家提供流量和服务，然后在商家营收增加的基础上产生分润的可能 。 这话有点绕哈，简单来讲就是这样——
我把流量导给你，我给你提供一些服务，然后你收入就多了，在多出的这一部分，你分我点呗 。
逻辑虽然一样，但实现的方式和产生的效果，却有重大不同 。
前面我们也说了，阿里常年的利润率在20%以上，美团自成立以来，基本上就没怎么赚过钱 。
为什么会是这样呢？
美团叫做本地生活服务提供商，它所服务的商家基本都是与人们在当地的吃喝玩乐相关的餐厅、咖啡馆、婚庆公司、健身房、电影院、KTV等等等等 。
我们以餐馆为例，毕竟美团绝大多数收入都与此相关 。
这里要说明一下，美团的商业模式是要分两个阶段的——有外卖的美团，和没有外卖的美团 。

文章插图

外卖业务要占到当前美团市值的60%以上，等下后面我会解释这是为什么 。
没有外卖，或者说还没有把外卖业务做起来的美团，为大家所熟知的是它的团购业务 。
还是以餐馆为例，一家餐馆在没有美团给它带客户的时候，假设上座率是7成，有了美团的导流后，上座率上升到10成 。 多了3成的上座，收入增加了4成左右 。 （为了让论证过程简单一些，我们把那些优惠券、团购价等营销费用刨去，因为算上这些，其实餐馆增加的收入还不到4成 。 ）
于是这家餐馆所能跟美团分享的，就只能是这增加的4成收入的一部分 。 这个都好理解吧，增加的部分全都给美团，餐馆不答应，全都给餐馆，美团白干了 。
理解这个部分，是理解整个美团也好，淘宝天猫也好，它们的商业模式的核心 。
这个逻辑就是，作为一个商户，我用了你的流量，我给你付出的成本肯定不能超过你给我带来的收益 。 你给我带来的收益越高，我愿意付给你的就越多；反之，则越少 。
因为美团服务的餐馆做的是本地的生意，它的营收增加上限是有限的 。 它一共就那么多桌子，你美团服务得再好，我能得到的增量生意也是有限的 。
【互联网都是怎么赚钱的 移动互联网盈利模式有哪些】本地的生意和餐馆提供服务能力的上限，决定了它们能够给美团提供的分享利益空间也是很有限的 。