们要如何跟客户进行策略性的涨价谈判呢？
首先在和客户进行涨价谈判一定要先做一些信息资料的搜集 。 无论是公司还是销售都要明确
一点：“降价是企业行为，涨价是行业行为” 。 也就是说在降价的时候，你是不用考虑整个
行业和其他企业的感受，你想降就降，那是你们公司的自主决定 。 但涨价，就不是你们公司
的企业行为，涨价是全行业的行为 。 你一定要明白自己在行业内的位置，你是不是有发起涨
价的基础 。 万一你涨价，其他同行宣布降价来抢占你的市场份额，你是否能承受得起这种冲
击 。
第二点，做好涨价的环境分析，涨价是一种心态和心理博弈 。 说白了，你无论用什么样的策
略去跟客户说要涨价，他都是不乐意的，所以在你把周围环境搞清楚以后，你可以自己明确
一下，是否有涨价的必要，如果整个行业都有涨价的趋势，而你们公司不用涨价就可以解决
目前的问题，那么你们就拥有了击败竞争对手的优势 。 另外一点更要根据行业动态，及时而
且多与客户保持沟通，以加强其警觉性和紧迫感 。
第三点，如果在你进行了涨价的环境分析之后，得出的结论是非涨不可，那么你可以去找找
看有没有其他的解决方案，因为无论任何谈判都比涨价谈判更容易 。 如果没有更好的解决方
法，那么在真正涨价之后，我们就要去尝试着帮客户适应，所谓适应，就是尽量多为客户争
取一些优惠条件，当然更要帮助其努力转移、消化所涨价部分，并指导提升客户的盈利能
力，化危机为机遇 。 比如在公司允许的前提下，要精确果断地预先告知涨价幅度，并强烈或
催促其按计划适当超额度囤货，并多方面协调好报货、打款、下单、物流、储存等环节，做
到对方满意 。 要注意，既然要涨价，那就一步到位，不要想着先涨一点，以后再慢慢谈 。