在一众企业好不容易熬过了“倒闭潮”、“用工荒”，没想到又来了更头疼的问题，原材料价格一路飙升、高高在上，甚至拿着钱都买不到，老板哭诉很多订单还没有做，利润已经亏了 。

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【通知客户涨价的简单话术 原材料涨价怎么和客户沟通】一 只过了个年，原材料价格暴涨！
据华人螺丝网紧固件资讯，2 月 22 日，期钢大涨，期螺再创新高，午后涨幅收窄，期螺上涨
50 收报 4582，期卷上涨 126 收报 4822，铁矿石上涨 19.5 收报 1139，焦煤下跌 75.5 收报
1505，焦炭下跌 108 收报 2617 。
除了钢材之外，面料，纸张，塑料，化肥原料，日化原料，橡胶原料，中药原料等都应用上
涨 。 凡是下游领域广泛的产品，由于海外的需求叠加国内需求，导致产品上涨明显，在产业
链里离原油越远的涨幅越大，比如橡胶，合成树脂等 。
据近日官方数据，铜涨了 38%，又涨了 30%，塑料涨了 35%，玻璃涨了 30%，铝涨了 37%，
不锈钢暴涨 45%，锌合金涨了 48%…有业内人士表示，现在材料的价格涨得生猛，几乎一天
一个价 。 据多位产业链上中下游人士分析，此轮各种原材料的涨价潮涨势猛、持续久，部分
涨势猛烈的原材料甚至 “以时为计”，达到上午报价下午就调价的高频率 。 不少工厂也发出
公司也发出紧急通知，告知客户 “原料暴涨，下单先咨询价，需重新核价”…


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二 原材料价格疯涨 ， 对外贸行业有哪些影响？
2020 年的外贸行业，可谓腹背受敌，年初因为黑天鹅的影响，我们不得不推迟复工，面对因
不可控因素被延期的订单，我们只能低声下气地向客户求情，希望客户能够理解 。 但还是面
临被客户催得焦头烂额，却因无法正常复工而眼睁睁看着客户取消订单……好不容易等到
了复工,本想着能够多开发几个新客户，大干一场 。 可复工后行业又面临着展会被取消或者延
后，其他国家也因黑天鹅而纷纷进行封国，客户所在国的海关也开始对各种进出口的产品进
行严格把控，进出口操作变得非常麻烦，导致了客户的购买量骤减 。
原材料涨这么多，你知道如何跟客户谈涨价吗？
中国作为全球疫情控制最好的地区之一，通过一系列有力的政策措施保障快速复工达产，依
靠完整的产业链、供应链，成为全球公司的“避风港” 。 受疫情的影响，很多外资企业纷纷
将原本在本国和其他国家生产的订单转移到中国 。 随着订单量上涨的同时，国内的原材料也
在疯涨 。 客户也不是傻子，我们并不能提高价格，一旦我们提价了，客户很大几率会减少采
购量或者直接取消订单 。 原材料价格一路飙升、高高在上，甚至拿着钱都买不到，导致很多
外贸企业老板哭诉很多订单还没有做，利润已经亏了；另一方面，随着客户的需求量增加，
原材料也出现了短缺的情况，导致了部分供应商做不到及时给工厂提供零部件，不能准时交
货 。


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三 如何与客户谈涨价？
原材料价格纷纷上涨，出口企业利润利润越来越薄 。 要不要跟海外买家提出来涨价？涨多少
合适？怎么才容易被客户接受？
首先我想说的是，无论你的理由有多么充分，客户都是不愿意接受你的涨价提议的 。 那么我