泡泡玛特是如何成为盲盒第一股的？
本文概要：继口红机、娃娃机之后 ， 「盲盒」这种「不确定消费」的网红产品 ， 也成为了年轻人的新宠 。 运气好时抽到只有 1/100概率的「隐藏款」;运气不好也没关系 ， 毕竟拆盲盒、收集盲盒、追逐隐藏款 ， 已成为都市年轻人一种新的解压方式 。 且不仅备受年轻人的青睐 ， 盲盒还被各路商家与投机者追捧不已 。
1、泡泡玛特是如何成为盲盒第一股的？
2、为何泡泡玛特要疯狂扩张线下店？
3、泡泡玛特的困境如何拆解？
盲盒 ， 下到几十 ， 上到过万 ， 有无数年轻人为其着迷 。 根据阿里公布的数据显示 ， 在天猫上每年为盲盒年花费超过2万元的消费者有20万人 。 在闲鱼上 ， 2019年有42万个消费者在上面交易 ， 最高溢价可以达到39倍 。
所以盲盒看似并不昂贵 ， 只是满足了一类群体的爱好 ， 满足了他们未知的新奇感 。 但一个很小的行业 ， 如果有几十万乃至上百万人喜欢且忠实的复购 ， 它就能成长到一定的产业规模 ， 泡泡玛特就是如此 。
盲盒第一股 ， 源于一个玩偶创始人王宁不会想到 ， 让泡泡玛成长为盲盒第一股的 ， 是一个可爱的玩偶 。
泡泡玛特成立于2010年 ， 当时创始人王宁对品牌的定位是潮流杂货领域的屈臣氏 ， 锁定的目标群体为15-30岁追求时尚有一定消费能力的年轻女性 。
于是泡泡玛特选择开在大型商场 ， 贴合女性消费群体 。 但是当时泡泡玛特名字并不像今天这么响亮 ， 也没有狂热的消费者追捧 ， 泡泡玛特一度营运困难 。
在最严重的时候 ， 甚至有店长带着八个店员集体辞职 ， 创始人王宁招不到员工 ， 还要亲自当店员 ， 进货 ， 卖货 。
好在2013-2014年 ， 泡泡玛特相继获得了天使轮及A轮投资 ， 泡泡玛特得以幸存 ， 也让门店数量开到了20余家 。
但泡泡玛特依旧什么都卖 ， 服饰品、化妆品、生活用品……还真就像个小型的沃尔玛 。 而这也是泡泡玛特致命的问题 ， 那就是没有标志性的产品 ， 没有相应的用户群体 ， 经过五年运营的泡泡玛特 ， 依然不知道未来的路在哪里 。
如果不谋求转型 ， 那么泡泡玛特将很可能会在激烈的市场竞争下被淘汰 。
然而就在这个时候 ， 泡泡玛特迎来了转折点 。
15年底 ， 王宁敏锐地发现自己店里的IP玩具sonny angel的销量远远领先于其他种类商品 。
于是企业开始探索IP潮流玩具这一从未被开发过的市场 ， 找准赛道之后 ， 泡泡玛特的规模开始了爆发式的增长 。
并且在2016年 ， 泡泡玛特找到了自己的“亲闺女”Molly 。 它是一个拥有蓝色眼睛 ， 嘟着嘴巴的可爱女生玩偶 。
当时的创始人王宁发微博询问大家对喜欢收集什么玩偶 ， 评论中50%的用户表达了对Molly的喜爱 。
于是泡泡玛特便联系Molly的设计师、签约、包装、发售产品 。 可想而知 ， Molly星座系列一经推出便引爆了市场 ， 还带动了泡泡玛特的业绩的持续增长 。
从2017年到2019年 ， 泡泡玛特营收从1.58亿元增长至16.83亿元 ， 涨幅近十倍 。 净利润更是从156万元增至4.51亿元 ， 翻了289倍 。
亮眼的成绩让泡泡玛特获得了资本市场的高度关注 ， 又相继获得了三轮融资 。

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