从东八区出发｜当东南亚遇上海淘，Buyandship能否成为下一个“天猫国际”？ _信息快讯

从转运服务商到跨境购物平台， Buyandship 将如何转型？
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价差，是消费永恒的话题；折扣，是商家无往不利的杀手锏。
消费者对性价比的极致追求，在经济全球化时代创造了“全球购”、“代购”、“海淘”等等跨境消费相关的新概念，也催生了围绕跨境购物产生的众多服务商，起家于国际转运服务的 Buyandship 便是其中之一。
信息、物流、货品保障是跨境购物的主要桎梏，据统计，亚太地区57%的消费者曾尝试跨境购物，但其中近半交易因前述原因失败。
从中国香港出发， Buyandship 的用户遍布中国台湾、马来西亚、新加坡和泰国等12个国家和地区，用户数量超过120万。 2020年，热衷于跨境购物的消费者们在 Buyandship 上创造了5亿美金的商品交易额。
最早期， Buyandship 通过整合运力资源为用户提供转运服务。随着物流基建不断完善，公司开始着眼于为用户解决信息差、购物保障等痛点，未来 Buyandship 计划以平台形式为消费者提供功能更加完善的跨境购物比价系统。
除比价体系外， Buyandship 在第二阶段将重点发力与跨境电商卖家的更深层合作。随着电商平台流量价格逐步走高， Buyandship 希望凭借着积累多年的用户粘性及物流基建，成为下一个流量与品牌的聚合场景。
2014年，正值跨境购物兴起之际，全球化的加速刺激着彼时依旧传统的物流行业奔向新的商业模式， Buyandship 创始人 Sheldon Li 也借此机会开启了自己的创业之路。这次，我们跟 Sheldon 聊了聊 Buyandship 的商业模式、东南亚跨境物流及海淘的未来可能性。
【从东八区出发｜当东南亚遇上海淘，Buyandship能否成为下一个“天猫国际”？】以下对话经过不改变原意的编辑。
从跨境物流到建构内容生态

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Buyandship 创始人 Sheldon Li 来源：企业供图
Q：请介绍下 BuyandshipA：Buyandship 是一家跨境电商科技公司，主要给亚太地区消费者提供跨境购物产品资讯、物流、保险、退货、保用和支付等服务。跟传统物流商不同，我们的定位是“营销+物流服务商”，面向消费者，而非卖家。
Q：在跨境购物体系中， Buyandship 扮演什么角色？A：跨境购物市场存在很大的增长空间，但目前这个商业模式还存在几个痛点——信息、物流、退货机制及支付， Buyandship 的功能就是解决这些问题。
第一层， Buyandship 提供比价信息，引导消费。比如 iPhone 在美国与菲律宾的价格相差了约20%，但很多消费者并不了解产品定价的差异，我们为消费者提供这样的信息。
第二层，通过资源整合，提供高效、低价的跨境物流配送服务。
第三层，提供购物保险服务。很多消费者不选择海外购物是因为退货没有保障，所以去年我们跟保险科技公司 Onedegree 达成了合作，通过保险的方式消除消费者这方面的顾虑。
Q：提供商品比价信息、物流、退货服务，这听起来像是电商平台， Buyandship 和电商平台的区别是什么？A：我们发布的是独立站商品信息，给独立站导流。对电商卖家来说，流量很重要，现在电商卖家基本是独立站+平台双线运营，但出于用户粘性、品牌建立等因素考虑，加之平台流量越来越贵，卖家更愿意选择独立站。但独立站需要自己开发流量，曝光渠道就十分珍贵，而 Buyandship 刚好可以带来流量，并且我们的营收来自于用户端的物流及保险费用，不会加重商家负担。

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