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这背后意味着的是进步空间 。 目前中国人均医疗器械规模只有美国的 1/7 ， 国内行业渗透率还具备极大提升潜力 ， 加上国产器械的替代逻辑 ， 国内市场就会给迈瑞带来巨大的成长潜力 。
除了国内市场 ， 迈瑞对国际化发展也有很大雄心 。 2020年公司的海外销售收入占比已经超过40% ， 迈瑞产品在国际市场已展现出一定的竞争力 ， 而公司明确表示 ， 迈瑞要做国际化企业 ， 未来海外销售收入占比要达到70% 。
国内和国际两条市场并行发展 ， 迈瑞发展成国际巨头并非天方夜谭 。
3药明康德：创新药卖水者药明康德今年的日子显然要好过一些 。
2021年前三季度 ， 药明康德营收165亿 ， 同比增长39.84% ， 净利润35.62亿 ， 同比增长50.4% ， 公司业绩仍然保持很快的增长速度 。
事实上 ， 集采对缺乏技术优势的仿制药冲击巨大 ， 国内医药公司向创新药转型的诉求将更加强烈 ， 作为创新药卖水者 ， 医药外包行业龙头显然是创新药热潮的受益者 。
背后的逻辑 ， 是因为创新药研发非常复杂和艰难 。 行业内很早就流传着“双十定律”的说法 ， 即研发一款新药 ， 平均要花10年的时间 ， 同时要烧掉10亿美金 。 恒瑞过去10年研发投入接近200亿 ， 才研发出来8种创新药 ， 可见医药研发的周期之长、难度之大 。
医药外包企业存在的价值 ， 就是通过规模化和专业化能力 ， 推动创新药研发的速度和质量 ， 同时降低研发成本 。
作为服务于B端的企业 ， 药明康德的护城河主要来自于其技术壁垒 。
在2020年全球生物医药产业发明专利排行榜 （TOP100） 中 ， 药明康德以165件专利排名第47 ， 在全球CRO及CDMO公司中排名第三位 。
强大技术能力的背后 ， 是庞大的技术人才的支持 。 2020年 ， 药明康德研发人员数量超过2万人 ， 占公司员工总数83.08% ， 研发人员数量与国内同行相比具备压倒性优势 ， 中国日益增长的工程师红利 ， 为药明康德的发展助力良多 。
此外 ， 企业客户的高转换成本 ， 也成为药明康德的重要壁垒 。
研发服务是系统性解决方案 ， 企业一旦选定了某家公司 ， 后续更换的可能性非常小 ， 而药明康德作为平台型医药外包公司 ， 既包括研发外包CRO、生产外包CMO、营销外包CSO ， 还有既有研发又有生产的外包CDMO ， 服务流程更长 ， 大大增加了客户的粘性 。 过去六年里 ， 药明康德前十大客户保留率达到了100% 。
截至2020年末 ， 药明康德为来自全球30多个国家的超过4200家客户提供服务 ， 覆盖所有全球前20大制药企业 ， 2020年新增客户超过1300家 。
2020年 ， 药明康德和药明生物合并收入约32.6亿美元 ， 药明系在全球CRO企业中排名第7 ， 是国内三大医药龙头中排名最靠前的公司 ， 已经称得上世界级的行业巨头 。
和恒瑞及迈瑞一样 ， 药明康德的创始人同样是学者型企业家 ， 而且是夫妻档创业的典范 ， 公司董事长李革和夫人赵宁同是北大毕业、后在哥伦比亚大学获得有机化学博士学位 。

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