关键还是：企业好不好 。 或者说 ， 你选择的企业有没有核心竞争力 。
还是以CRM赛道的纷享销客为例吧 。
要知道 ， 纷享销客曾经和今目标一样主打办公协同SaaS ， 面对“富二代”钉钉 ， 都纷纷败退 。
到今年 ， 今目标因为“未足额支付IDC服务费” ， 导致系统被断网停服 。 而纷享销客则转型CRM领域 ， 在竞争激烈的赛道发展得风生水起 ， 今年五月又完成了数亿元的F轮融资 。
你说 ， 赛道真的有那么重要吗？

文章插图

05有哪些优秀的SaaS公司？国外优秀的SaaS公司还是很多的 ， 比如Salesforce、Shopify、Abode等等 ， 他们都有2千亿美金以上的市值 。
重点介绍一下国内的SaaS公司 。
首先说一下在港股上市的三家SaaS公司 ， 他们都是中国SaaS的佼佼者：微盟、有赞和明源云 。
根据2021年上半年的财报数据 ， 在2021年上半年 ， 微盟营收13.83亿元 ， 同比增长44.5%；经调整净利润亏损1.19亿元 ， 同比扩大327.2% 。
而有赞2021年上半年收入8.0亿元 ， 同比下滑2.5% 。 亏损4.495亿 ， 相比于去年同期亏损幅度翻倍 。
明源云收入9.74亿元 ， 同比增长45.2%；经调整净利润1.935亿元 ， 增长32.7% 。 同时 ， SaaS业务占到公司总收入的56.7% 。
我们可以看到 ， 有赞和微盟都还在亏损阶段 。 而明源云比较特别 ， 首先他已经深耕地产ERP行业多年 ， ERP业务给明源云贡献了稳定的收入和利润 。 但其SaaS业务在上市前已连续3年亏损 ， 而根据2021年半年报 ， 明源云SaaS业务仍然处于亏损状态 。

文章插图

数据来源：明源云2021年半年报
相比之下 ， 国外SaaS厂商Salesforce 2022年财年（非自然年）第二财季（3个月）总营收为63.40亿美元 ， 净利润则为5.35亿美元 。
要知道 ， 这三家SaaS公司已经是中国最优秀的SaaS公司 ， 他们的SaaS业务都还在持续亏损 ， 更不要说其他SaaS公司了 。
当然 ， 并不是说中国SaaS公司都是亏损的 。 实际上 ， 很多小而美的SaaS公司已经实现了盈利 ， 但是 ， 他们也面临如何进一步扩大规模的问题 。
我个人认为 ， 中国SaaS整体都还处于探索期 ， 规模化盈利肯定会到来 ， 但是目前最重要的 ， 仍然是生存和发展 。
未来会怎么样？谁会成为Salesforce那样的巨头？我们还有很长一段路要走 。
因此 ， 我个人建议 ， 当我们选择SaaS公司的时候 ， 不用太在意他们的销售规模、是否盈利 ， 甚至也不用太在意他们的融资情况 。
最重要的 ， 还是SaaS公司的核心团队是否靠谱 ， 以及他们的产品是否有竞争力 。
选择SaaS公司就像参与创业 ， 最重要的不是谁走得快 ， 而是谁走得远 。
06SaaS的发展阶段当我们面对一个SaaS产品 ， 首先要去判断它处于哪个发展阶段 。
不同阶段的SaaS产品 ， 市场风险不同 ， 发展策略也不同 。
如果不考虑那些在激烈的竞争中被淘汰的产品 ， 我们可以把SaaS分为四个阶段：
1）原型阶段
2）MVP阶段
3）PMF阶段
4）第二增长阶段
我尽量简单的给你解释一下四个阶段 。
当我们打算设计一款产品 ， 一开始它可能是一个不太确定的idea 。
为了让idea越来越清晰 ， 我们首先需要把它画出来 ， 甚至模拟成真实的产品（高保真） ， 然后拿去问潜在客户 ， 这样的产品对你有价值吗？
idea是否值得投入资源开发？是我们在原型阶段要重点搞清楚的问题 。

• 从万宁五子棋，看小游戏的短命魔咒
• 实际来看，USB-C口不那么适合iPhone
• 什么特征的人适合化浓妆 什么人化浓妆好看
• 眼影怎样画好看 大牌又好用的眼影推荐
• 怎样画眼影好看又自然 最简单的眼影画法
• Edge 96稳定版更新：内置Office文件查看器
• 哪些品牌的奶茶色口红好看 好看的奶茶色口红品牌推荐
• 联发科大爆发、高通仍有优势！明年的芯片大战有好戏看了
• 女生为了变好看变漂亮能有多拼？
• EDG 队员外设都用的啥？集齐全套给你看！