4.了解世界：平时多学习心理学、哲学、佛学 ， 研究人性 ， 掌握人的一些本质特征 。 当你能深刻理解人性和世界的时候 ， 你就能把事情处理得井井有条 ， 淡定从容 ， 不怒自威 。 5.木头上嫁接花：出了事 ， 忍不住要用木头上嫁接花的方法 。 当你情绪激动的时候 ， 赶紧想想生活中美好的事情 ， 这有助于你冲淡现在的坏心情 。 比如 ， 想想这个月辉煌的业绩公布 ， 想想最让你欣慰的是什么？6.来点阿q精神：当你遇到刁蛮无礼的客户时 ， 来点阿q精神胜利法 ， 可以帮助你让自己冷静下来 。 比如换个角度思考：在对方如此粗鲁的情况下 ， 展现自己的优秀不是更好吗？1.熟悉项目情况 ， 了解其位置、地形、风格、户型、规划等优劣势 。 真的能说出这个项目的卖点 。
2.熟悉竞争对手的优缺点 ， 能够看清对方的问题 。
3.善于沟通 ， 对待客户自然有亲和力 ， 快速获得客户的信任 。
4.懂得强迫和引诱销售的技巧 ， 能够列举和计算清楚要给客户的优惠 ， 同时能够给客户制造一种紧张感 。
5.了解客户的情况 ， 检测对方的购房原因和对房产的合理需求 。
6.我觉得最关键的一点是 ， 你在赚钱的同时 ， 真正帮助客户选择了最适合他的房子(对方当初决定的不一定合适 ， 因为你是置业顾问 ， 应该比客户更专业) 。 关于“房地产销售的销售技巧”？
我觉得 ， 作为一个终端销售人员 ， 除了要勤奋 ， 还要善于总结成败的经验 ， 同时也要向大师、大师学习 ， 因为他们教给你的是他自己的实践经验 ， 会让你少走很多弯路 。 更多
多有关“服装导购员销售技巧”、“茶叶电话销售话术技巧” ， 可百度一下“yunshengdu杜云生”.有很多相关这方面的内容的 ， 希望你能找到……一、售楼人理论基础
售楼人的理论和其售楼的实际操作技巧是同等重要的 。 据调查 ， 许多售楼人 ， 有丰富的实际操作经验 ， 却缺乏良好的理论基础 ， 有点像酒店业务的服务员一样 ， 只懂得接待顾客 ， 却不懂得服务知识 。 光有操作以验而没有理论知识 ， 会严重制约销售 。
售楼人必须具备的理论知识有如下几方面：
营销基础知识
广告基础知识
房地产基本知识
当前当地房地产走势
企业管理基础知识
服务基础知识
企业文化基础知识
推销的基础知识
装修装饰基本知识
物业管理基本知识
以上八项的基本知识必须要掌握 ， 一个售楼人如果只知道机械地接待上门的顾客 ， 却不懂营销、广告、服务和企业文化的基本知识 ， 甚至对房地产的基本行情也一无所知 ， 这是不可能接待好顾客的 ， 当顾客提出质疑时 ， 就会无从回答 ， 任何一个顾客面对这样的售楼人 ， 都会丧失信心的 。
二、售楼人心理素质
售楼人始终出现在营销第一线 ， 要面对面与顾客打交道 ， 而顾客又来自社会各个领域各个领域各个阶层 ， 其性格也千差万别 。 如果售楼人缺乏良好的心理素质 ， 就会严重制约售楼成绩 。 因顾客打交道时 ， 无论顾客做了什么事、说了什么话 ， 都要笑脸相待 ， 一笑泯恩仇 。 售楼人要提高自身心理素质 ， 可从以下几方面入手：

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