房地产销售技巧和话术ppt 房地产销售技巧和话术 _经验常识

房地产销售技巧和话术(房地产销售技巧和话术ppt)销售房子的技巧
【房地产销售技巧和话术ppt 房地产销售技巧和话术】业务员一定要掌握购房者的欲望和条件，了解结构的安全性、区位的优越性、价格的合理性、环境的美化、房屋的舒适性等等，比其他地方要好。让有钱人买。首先，开场白：
1、自己的目的；
2.阻止可预见的客户反驳；
3、理解要领，一气呵成；
4.在一定时间内将信息传达给客户。
二、如何给顾客留下好印象：
1.微笑和开朗的表情；
2.用清晰的声音问候顾客；
3.以诚实的态度与客户交谈；
4.动作敏捷有力，不会给人拖沓的感觉；
5.服装外观必须整洁干净。
三、如何与客户沟通：
1.根据客户的喜好决定谈话主题；
2.给予真诚的赞赏；
3.与客户融为一体(站在客户的立场考虑问题)；
4.让客户参与进来；
5.谦逊。
四、如何成为销售额最高的经纪人：
1、高目标、高结果；
2.在最短的时间内完成你的目标；
3.与客户的良好关系；
4、从终点到终点，绝不半途而废；
5、磨练销售技巧；
6.挑出有很大希望的客户，把他们全部打垮。
人们，请记住：
当它们被拒绝时，销售就开始了，
销售的原始动力是签单，
推销员的财富是人际关系，
为自己工作，充分利用时间，善于使用电话，
你对自己的工作越有信心，你就应该越谦虚。
好的辩论胜过好的倾听，
应该有明确的行动和计划，
用真诚的笑脸打开客户的心扉。

房地产销售有什么技巧？??
促销
1.渔业促进法
利用人的需求心理，通过获得一些利益来吸引顾客购买。
2.情感接触法
通过关注客户利益，帮助客户实现需求，双方对自己的需求亲和力产生满足感，并促进认同感，建立心理上的兼容关系，从而减少或消除买卖双方的心理距离，达到销售目的。
3.好好利用。
通过提问、回答问题、算账等方式。可以提醒顾客购买商品带来的好处，从而打动顾客的心，激发顾客的购买欲望。
4.以攻为法。
当估计到客户可能会提出异议时，他会在提出之前进行针对性的阐述，发动攻势，有效消除潜在的交易障碍。
5.整合方法
利用人们的从众心理，制造人气或者大量的交易氛围，让客户产生紧迫感，促进客户购买。
6、引而不发的方法
如果积极的推销不起作用，可以找客户感兴趣的话题进行广泛的交流，进行适当的引导和暗示，让客户意识到购买的好处，从而达成交易。
7.真诚地行动。
带着真诚，真心，没有不可能的心态，让客户感受到你真诚的服务，从心理上接受你。
8.客户辅助权衡方法
主动介入，帮助客户分析比较一些明显的优缺点，让客户充分权衡利弊，做出购买决定。
9.失败的心理方法
利用客户怕不值这个钱，不花什么钱，不果断出手的情况下“过了这个村就没有店了”来提醒客户，他是有决心买的。
10.术语抑制法
业务员可以利用或制造一些借口或一些理由，临时设定一个有效期，让对方降低期望值，只能在我们的计划范围和设定的期限内做出决定。
11.欲擒故纵
针对买卖双方频繁的戒备心理和对抗，不要在热情的服务中向对方表达“志在必得”的愿望，而是抓住对方的需求心理，先提出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强行交易”的轻松心态。反而让对方为失去交易而感到惋惜，从而主动迎合我们的条款和条件。

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