1、经过大致了解 ， 无人售货主要以售卖日常用品和成人用品为主 。 日常用品需求大 ， 竞争也大 ， 价格比较透明 ， 利润空间比较小 ， 回报周期会比较长；成人用品的需求小一些 ， 但利润空间大 。 我选择了后者 。

2、成人用品无人售卖有两种方式 ， 一种是无人售货店 ， 需要自己租店面、做装修 ， 机器成本也高 ， 当然售卖的产品种类也更多 ， 给顾客提供的选择更多；另一种就是小型客房售货机 ， 成本便宜 ， 与酒店分成 ， 不需要自己开店 ， 相同投资的情况 ， 机器分布面会更广 。 根据一些经验 ， 我选择了小型客房售货机 。

3、了解了一些厂家 ， 都有一些门槛 ， 加盟费或者拿货数量要求等 ， 最后选择了四川本地的两个品牌对比考察 ， 一是地域原因 ， 后期更方便 ， 二是没有附加条件 。

三、选择产品

1、经过对比 ， 初步选定了两个品牌：毛毛虫和暖色屋 ， 都没有加盟费或数量要求 。 毛毛虫主要是格子机器 ， 一台设备可以放8种产品 ， 机器尺寸比较大 ， 很能引人眼目；暖色屋主要是圆桶机器 ， 一台设备只可以放5种产品 ， 机器尺寸比较小 ， 占用酒店客房空间要小一些 。

2、经过实地考察权衡后 ， 选择了暖色屋 ， 原因有2点：

（1）毛毛虫每个格子都有一个门锁 ， 暖色屋是旋转方式只有一个门锁 ， 设备价格低了很多 ， 虽然摆放的产品少一点 ， 但作为投资 ， 当然是希望投入越少越好 ， 毕竟做任何项目都是为了赚钱盈利嘛 。

（2）毛毛虫需要用电 ， 暖色屋是内置电池 ， 并且毛毛虫机器尺寸偏大 ， 个别房间由于空间问题需要打孔挂在墙壁 ， 破坏酒店装修 ， 会增加入驻难度 。

四、开始操作

确定好产品 ， 谈好合作方式 ， 那就干吧 。 接下来就是投放酒店 ， 操作方式很简单 ， 就是找好酒店 ， 谈妥利润分配 ， 注意2点：

1、选择点位很重要 ， 机器得投放得比较精准 ， 才能更快收回投资达到盈利 ， 我前期主要选择了一些KTV、酒吧、车站周边的酒店 ， 主题酒店和大床房进行投放 ， 当然事实也证明了我的选择 。

2、永远没有一劳永逸的生意 ， 不符合市场规律 ， 只是辛苦程度不同罢了 。 要根据实际销售情况对不盈利的机器进行调整 ， 更换酒店或房间投放 。 当然这就需要有先入优势 ， 可供选择面才更大 。

五、总结

要根据自己想法经验合理选择 ， 不要一味听信厂家介绍宣传 ， 结合当地环境适当做出调整 ， 没有绝对赚钱或不赚钱的行业 ， 存在即合理 ， 重要的是操作的人和方法 。

好了 ， 码字不易 ， 不多说了 。 对于正在创业的小伙伴来说 ， 别人能提供的只是思路和借鉴 ， 也不能一概复制 ， 需要根据自身情况以及市场环境做一些调整 ， 借用一位企业家的名言：像我者生 ， 学我者死 。 没有几个人能做到将自己的赚钱方式毫无保留的分享 。 而对于像我这种没有什么大理想、小富即安的人来说 ， 分享这些不代表我就是一个无私的人 ， 一是我知道没有谁能垄断整个行业 ， 对于不影响自己现有利益的市场 ， 没必要再冒着风险去继续开发；二是我现在做的这两个行业也需要更多的同行进入市场 ， 以此更影响人们的惯性思维 ， 慢慢改变人的消费习惯 ， 开发更多顾客不是一己之力能做到的 。 谈不上说共赢（当然结果是这样 ， 哈哈） ， 自我认识自己没有那么宽广的心胸和格局 ， 人都是自私的 。

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