仅仅从2018至2020年 ， 亚马逊品牌产品数量就增加了2倍 。

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编者按：作为美国最大的电商平台 ， 亚马逊在疫情期间继续呈现爆发式增长趋势 。 面对亚马逊的不断增长 ， 不少商家似乎也发现了致富方法 ， 纷纷尝试通过亚马逊平台开设网店 。 然而 ， 在借助平台优势的基础上 ， 亚马逊给予了自有品牌不小的特权 ， 导致其它第三方卖家怨声载道 。 这篇文章来自编译 ， 文中具体讲述了这一现象背后的故事 。 这是系列文章的下篇 ， 文中主要介绍的是亚马逊快速扩展相关的故事 。

文章插图

图片来源：cspdailynews
亚马逊品牌的扩张亚马逊一直专注于快速扩张 。
1995年 ， 亚马逊横空出世 ， 目标是成为“全球最大的书店” 。 4年后 ， 它宣布了新目标：成为“全球最大的网络零售商” 。
它几乎已经成功了 。 现在 ， 人们在亚马逊平台上的花销已经超过沃尔玛 ， 亚马逊也因此成为中国以外世界上最大的零售商 。
为了实现今天的成就 ， 亚马逊借鉴了其竞争对手eBay的做法 ， 邀请个人和企业主进驻亚马逊 ， 出售珍稀的、具有收藏价值的二手货 。 很快 ， 他们就实现了转型 ， 成为了在亚马逊平台上销售全新热门产品的第三方卖家 。
2003年 ， 杰森·博伊斯（Jason Boyce）接到了一通来自亚马逊的电话 ， 邀请他在亚马逊平台出售其公司的篮球产品 。 那时 ， 亚马逊市场才刚刚起步 。
博伊斯说：“我们一头雾水 ， 我问他什么意思？亚马逊不是卖书的吗？怎么也开始卖运动产品了？”
博伊斯仍然决定冒险一试 。 随后 ， 他公司的篮球产品在亚马逊平台上销量飙升 。
到2018年 ， 亚马逊平台上销售的实体商品 ， 有58%都来自于像博伊斯这样的第三方卖家 。 得益于这些第三方商家 ， 亚马逊的北美销量实现了飙升 ， 从2009年的245亿美元猛增至2018年的3861亿美元 。
这一飙升 ， 也为世界各地的小企业创造了致富方法 ， 但同时也使得它们极度依赖亚马逊 。 据亚马逊产品调研服务商JungleScout今年发布的一篇报告 ， 亚马逊第三方卖家中 ， 有22%都绝对依靠于亚马逊平台 。
詹姆斯·托马斯（James Thomson）于2007至2012年间在亚马逊担任经理职务 ， 现就职于电子商务咨询公司Buy Box Experts 。 他说：“对我的大多数客户来说 ， 无论他们愿不愿意 ， 亚马逊都会在其入驻平台两年内 ， 成为他们唯一且最大的销售渠道 。 ”
同时 ， 这些新的第三方卖家还面临着众多竞争 ， 而这些竞争最终都来自亚马逊 。
博伊斯说 ， 亚马逊开始通过削价与他的产品竞争 ， 以更低的价格出售同样的体育产品 ， 比如斯伯丁（Spalding）篮球 。
由于无法在品牌产品的价格上与亚马逊竞争 ， 博伊斯和自己的兄弟于2007年推出了自己的品牌Harvil ， 在亚马逊上出售运动产品和家庭娱乐设施 。 他们认为 ， 如果自己拥有这个品牌 ， 亚马逊就没法压低他们的价格 。
然而 ， 另他们没想到的是 ， 亚马逊也开始推出多个类似自有品牌 ， 并且与各企业达成协议 ， 着手发展亚马逊独家品牌 。
最初的一批亚马逊品牌包括床具品牌Pinzon ， 亚马逊于2007年注册了该商标 。 接下来是工具品牌Denali ， 以及售卖家用电器、办公用品等众多产品的亚马逊倍思 。
2017年 ， 博伊斯在亚马逊平台上搜索“地掷球”“空气曲棍球台”等公司产品关键词时 ， 发现了一个新品牌Rally and Roar ， 该品牌也在销售跟他们十分相似的产品 ， 并且产品在搜索结果排名第一的位置 。

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