2021，消费市场大变天( 三 ) _信息快讯

在这一系列组合拳下，拉面说在4年时间里实现了从销售额300万到目标销售额10亿的飞跃式发展。
2017年诞生、2020年就登上天猫彩妆品类成交额TOP1的花西子也是一个新国货品牌崛起的经典案例。
花西子快速上升的关键主要在于两点：独树一帜的品牌定位，深度携手李佳琦的营销有术。
在品牌定位上，花西子打出了“东方彩妆”的口号，这一点与其目标受众国内年轻人群体的文化自信、民族自豪热潮相呼应。

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毕竟细数美妆品牌，国货常有但国风不常有，真正能体现东方特色、民族文化的美妆品牌更是稀缺。
通过在产品包装、配色、名字乃至代言人、联名产品等多方面融入国风元素，从雕花口红到苗银艺术，花西子打造的东方彩妆卖点精准命中了相当一部分年轻人群体的心。
在营销打法上，带货一哥李佳琦成为了花西子的“贵人”，自2019年3月登陆李佳琦直播间后，花西子销量才真正开始水涨船高。
据报道，花西子超过30%的流量均源于李佳琦直播间和抖音号。在双十一等关键节点，其直播间贡献的GMV甚至占花西子总GMV 60%以上。据统计，在2020年花西子与李佳琦直播间达成了71次合作，也就是平均每个月合作近6次。

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如果没有满意的带货和营销效果，想必花西子是不会这么与李佳琦深度绑定的。
此外，花西子在结合明星代言、综艺赞助、跨界营销等多方面也不遗余力，不断增强消费者对品牌的认知。
不难看出，这些新晋品牌的两大共通点是瞄准年轻消费者群体的差异化需求和高度重视线上营销。
第一点的本质上是日渐成为消费主力军的Z世代们不再盲目追逐国外大牌，对于国货品牌的认可度逐渐攀升，只要愿意在产品力上下真功夫的国货品牌都有更多机会赢得年轻消费者们的认可。
第二点则取决于小红书、微博、抖音、快手等社交媒体阵地聚合了海量年轻人群体，只有丰富多元的营销玩法才能全面调动平台资源，进而实现高效精准触达这一群体。
《2021新青年国货消费研究报告》显示，在日常消费中分别有70%的90后和近80%的00后消费者以购买国产品牌为主，中国新生代消费群展现出更高的国货消费偏好。
【2021，消费市场大变天】某种程度上说，这些新晋腾飞的国货品牌吃到了时代的红利。
但更重要的是，不重视年轻人，不摸透年轻消费者喜好需求的消费品牌们，都正在被市场加速淘汰。
3写在最后如今放眼整个消费市场，传统巨头的下滑与新兴品牌尤其是国内品牌的上升也正在坐实。
同样用数据说话，仅在天猫平台上，今年双11期间就有超过四分之一的参与品牌都是新晋品牌，有700多个新品牌成为细分赛道第一。
话说回来，喊了一年多的新消费究竟是风口还是泡沫无人知晓，正如没人能笃定这些冉冉升起的新兴品牌们可以笑到最后。
但我们可以看到的是，消费市场已经迎来大变天。
本文来自微信公众号 “阑夕”（ID：techread），作者：陆离， 36氪经授权发布。

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