直播不收坑位费，主播和商家谁占便宜？( 三 ) _信息快讯

但是综合产品转化率等因素，主播在大促期间会更看重和商家谈折扣，而不是收多少坑位费。
在肥兔看来， “淘宝的每一次直播都像是一场考试，你要是转化不好，后期会对流量有影响，每一次都得好好准备。不能捡了芝麻丢了西瓜。 ”
另一方面，不收坑位费，直播机构和商家在谈缴纳保证金上更有话语权。
像生鲜这类产品，运输时容易出现破损等情况，范大厨会要求产品进入直播间前，先缴纳一定比例的保证金。如果出现售后问题，主播自己会协助赔偿等事宜；如果没有售后问题的话，他们会把这笔钱退还给商家。

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而对于美妆主播来说，直播机构也会优先考虑主播的长期口碑，而不是一时的坑位费。 “肯定先根据品牌力、产品热销度选品，和稳定的高佣金产品合作。如果收了坑位费，但是产品销量不好，不利于后续招商合作。 ”
不愿收坑位费，是主播爱惜自己羽毛的一种表现，也是可以更冷静客观地看待直播卖货这件事，因为收了坑位费，商家一般会要求卖出三倍以上的销售额。如果达不到要求，还得换个产品补播，增加时间、人力成本。
并且，主播直播时，会老想着得多卖货，使劲儿夸产品，影响粉丝的判断，大部分职业主播并不希望自己的粉丝都是冲动下单的，理性消费如今已经成为直播间的共识， “冲动下单造成的高退款退货率，主播和商家都吃不消的” 。
更严重的是，长此以往，不仅主播难用好选品吸引新粉丝，还会失去很多老粉的信任。 “不能只图赚快钱，得考虑以后长期发展。 ”
商家和主播之间，虽然永远会存在竞争关系，会存在差价问题，但是利益分配模式在直播业态不断成熟的基础上，正在走向透明合理。
不管怎么样，那些有专业能力的带货主播，已经赚到了钱；那些产品优秀的商家，也通过主播卖出了货，赢得了口碑。
肥兔和朋友搬进了新房子，感慨：“要不是佣金，没准这会还在老家搬砖。 ”范大厨想：“带货多了，佣金多了，我就能在北京买套房了。 ”
【直播不收坑位费，主播和商家谁占便宜？】本文来自微信公众号“卖家”（ID:maijiakan），作者：姜雪芬，编辑：范婷婷， 36氪经授权发布。

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