直播不收坑位费，主播和商家谁占便宜？ _信息快讯

全看本事。
主播带货，品牌一朝成名的有之，翻车的也不少，有国民品牌绑定头部主播后跻身行业TOP，也有花了几十万坑位费只卖出四位数的。
商家选择主播存在风险，而坑位费往往成了沉没资本，商家小王在直播界已久， “交了很多学费，今年开始，我更倾向找中小主播合作，因为他们没有坑位费，走纯佣模式，不容易踩坑，也更好控制利润。 ”
在直播行业，带货主播的收入构成主要有两种：一种是坑位费+佣金，另一种就是纯佣。这很好理解，坑位费相当钻展，佣金相当直通车，前者展示了即付费，后者有跳转了才付费。
对于带货主播，商家情绪很复杂，怕主播不播，又怕播了卖不出去，加上很多商家其实对合作的主播并不那么了解，前期又交了不少学费，对于坑位费就逐渐产生抗拒，逐渐选择纯佣模式的主播带货。
纯佣模式下，主播按照销售额的一定比例进行提成，当主播的利益直接和他带货多少成正比后，商家、主播之间的利益分配会更趋向合理。
纯佣卖货，各凭本事坑位费是怎么来的？
本质上，坑位费是获得稀缺资源的门票。大主播直播间的坑位数量基本是固定的，有坑位费很正常，想入场就得买门票。
直播行业也遵循二八法则，当所有供应链资源都在涌向头部直播间时，其他中小主播要获得生存空间，就要建立自己的护城河，找到彼此合适的供应链资源，是第一步。
2018年，做窗帘生意的小伙肥兔打算转行当淘宝美食主播，签约了一家直播机构。签约时，对方告诉他：干这行，赚多少全凭本事。 “刚入行，我们这种小主播都是走纯佣模式，你卖出去的货越多，就赚得越多。 ”
他想，同行都已经一夜一套房了，我刚开始干，赚不了大钱，但赚出个生活费应该不是问题。但实际上，第一个月他才赚了1000多块钱， “太惨了，连交房租水电费买菜的钱都不够。 ”

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这是大部分新入行主播的现状，这是个流动性特别大的行业，很多人熬不过前三个月，吃不了这种日夜颠倒的苦。那时候他的直播间只有几千个粉丝，他和团队研究怎么提升自己的转化， “就天天看大的直播间里，什么产品卖得好，我们就去找到商家，不收坑位费，卖多少收多少佣金。 ”就这样，肥兔逐渐建立起了自己的供应链，虽然议价权没那么高，但是起码货品质量有保障。
因为所售商品是被直播间筛选过的，肥兔的销售转化高于同级别主播，平台根据他的数据，会给到一定的流量倾斜，三个月后，他有了3万多粉丝。
后来，赶上几次大促活动，他又涨了几波粉。一年后，他有了10多万粉丝，直播一场能卖出几十万元。
有了一定的粉丝量，有了合作稳定的供应链后，主播其实就已经在直播的食物链上完成了自己的蜕变，拥有了一定的议价权。
“纯佣带货，主播赚的是辛苦钱，究竟如何确定佣金返点？定的越高岂不是赚的越多？”刚开始做主播时，肥兔也这么想。
三四个月以后，他才逐渐熟悉门道。招商伙伴告诉他，得和商家谈判，有时候为了一个返点，得battle好几轮。
首先，商家会根据主播的粉丝数量、质量、以往带货成绩报价，之后招商再根据商家产品的性价比、利润等综合判断转化率，开始battle 。
出现分歧是常有的事，机构通常会在商家报价的基础上再多争取5% 。 “谈佣金肯定不能狮子大开口，得让商家也能赚到钱。 ”

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