一个万能公式，决定SaaS产品需求优先级( 二 ) _信息快讯

当前成本主要指技术评估出来的开发成本，可以用人日乘以员工每日工资的方式计算得出。
未来成本主要指维护该需求所花费的成本。常见于日常维护、升级维护等场景。
最后，我们的投入产出比就是两者相除，除下来的数值代表：1块钱的成本，可以带来多少钱的收入。

文章插图

2. 如何应用公式公式有点抽象，我们代入一个场景。
你是一家SaaS公司的产品经理，公司原本服务于中小型客户，也做的是共同市场的共性需求。销售市场、产品开发对此都没有异议，在一片祥和的气氛中，公司顺利发展。某天销售带来一个100万的大单，对于用户客单价2万/年的你们来说，可谓是天降喜事。但是，客户提出了一个大型定制需求，告知做完就能签约。到底做还是不做，老板询问了你的意见。
我们尝试套入公式，首先测算收入：
立即入帐的新收入：客户签约立即能带来收入100万
未来的新收入：销售承诺1年内可带来10家年付10万的客户，并保证客户下单的原因，其中50%都因为即将做的这个功能
现有客户的损益收入：对现有用户没有明确感知，预计增购和流失的数量都为0计为0
公式：100万+10家*10万*50%+0=150万
再来测算成本：
眼下的成本：花费1000人日，按照2000元/天的市场价估算
未来的成本：未来需要1个人，每周抽1天进行维护
公式：100人日*2000元/天+1人*1天/周*52周*2000元/天=20万+10.4万=30.4万
最后两者相除：
150万/30.4万=4.93
1元投入赚来了4.93元。
从结果上看，这似乎是个还不错的生意，于是你和老板商量后，拍板做了这个需求。
需求开发过程一切顺利，在设定的人日内顺利完成，没有花费更多的成本，客户最后也成功验收和付款，大家都觉得挺满意。
一晃时间过去，来到了第二年，老板想起了当时引起争议的这个需求，要求你进行复盘，站在现在的时间线，重新评估这个需求做得是否值得。
结果复盘的结果让你们很吃惊：情况和当初设想得完全不一致。
首先，除了提出需求的客户，没有其他客户使用这个功能，其次，针对同类客户群体的销售并不顺利，所以这个需求也没能如愿带来更新的客户。
于是大家按照现实情况重新计算了这个需求的投产比，公式是100万+0万/30.4万=3.28元。 3.28元的投入产出比和之4.93的的理想情况比较，下降了33% 。
此时大家觉得有点后悔，看看之前拍板说要找10个客户来用的销售，已经从公司离职，一丝怨念爬上心头。你正在思索：是不是以后要适当降低对于未来收入的预期。
此时，客户提出了要对于这个功能进行优化，否则今年就不续约了，你们评估后发现工作量和前一年类似，于是开启了新一轮的计算。
收入=0元+0元+10万元（该客户离开的损失，按照1年计费）=10万
成本=100人日*2000元/天+1人*1天/周*52周*2000元/天=20万+10.4万=30.4万
最后两者相除：
10万/30.4万=0.33元
即投入1元，收入0.33元。
从结果看入不敷出，是一桩赔本的生意，于是你们决定不再在这个需求上投入，婉拒并送别了客户。
诸如此类的故事，还可以顺着往下书写。
只要有生意存在，就会有关于优先级的思索——因为他们本质上是对企业资源的竞争，如何使用资源，取决于你怎么思考企业经营。
公式的变形1. 引入权重前面我们讨论了企业间的相同和不同。针对企业个性化的情况，我们也可以适当对公式进行变形，让公式能够覆盖到情况不同的企业。企业也可以根据自己的实际情况，个性化使用公式，做出符合自身的判断。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。