一个万能公式，决定SaaS产品需求优先级 _信息快讯

商业不是数学，追求模糊的正确比追求精确的错误更有价值。

当多个需求摆在你面前时，你要如何抉择，对其优先级进行合理排序？也许，有一个公式可以帮你解决这个问题。但需要注意的是，公式并非绝对准则，如何借用这套公式进行思考，才是更重要的。

需求做与不做、先做哪个，是产品在决策中经常遇到的问题，也是产品很容易和老板以及业务产生冲突的问题。
不同角色，为什么对需求的优先级判断不同呢？
有没有一个方法，能让我们考虑到决策的相关因素，共同做出对企业更有利的答案呢？
这是这篇文章想和大家探讨的问题。
剖析决策回到做决策这件事情上看。
决策是基于对比作出的判断，所以需要把不同的选择拉到相同的维度来评判，彼此之间才有可比性。
无论是客观打分还是主观判定，都逃不开在既定判断标准下的审视和比较。
一个苹果和一个蛋糕，给用户哪个更好呢？

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如果评判标准是用户满意度，用户吃苹果满意度有10分，吃蛋糕满意度仅有1分，那么我们会选择苹果。
如果评判标准是投入产出比，且用户无论吃苹果，还是吃蛋糕的满意程度都是一样的，但买一个蛋糕要花10元，买一个苹果只需要花1元，我们的选择就会发生变化了。
所以说，如果离开了评判标准，没有绝对确定的答案。
那对于需求，我们能有一致的判断标准么？
换句话说，你觉得不同的公司，在同一时刻追求的目标一致么？
结论：很难完全一致，但也不会完全不一致。
很难完全一致。这是因为每个企业所处的阶段状态格局发展目标都不一样，有的还在求生存，而有的已经在谋发展。给一个还在挣扎求生的企业，给他讲要把用户体验做到极致，基本类似于何不食肉糜。
也一定会有一致性。因为企业的本质是商业化，是赚钱，获取更多的收入和利润，是每个企业家的圣杯。所以用商业化的角度来思考需求价值，是一个放之四海皆准的通用原则。
投入产出比公式1. 公式是什么从企业会一致地追求商业化成果来说，可以按照投入产出比的方式来量化需求，计算需求可收入和实现需求的成本，再将两者做比较。
【一个万能公式，决定SaaS产品需求优先级】首先说收入，我们可以把收入分为3个部分：

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收入=立即入账的新收入+未来的新收入+现有客户损益的收入
其中立即入帐的新收入，代表新客户立即为该功能买单带来的收入。常见于客户不见该需求就无法签单的情况，代表该需求是客户购买的原始驱动力，是临门的那一脚。
其中未来的新收入，代表未来为该功能买单的新客户带来的收入。常见于该功能能形成一些核心竞争力，并且未来发展的客户方向，也能契合该需求实现的价值，达到客户需求匹配。
其中现有客户的损益收入，要从增加和减少两个方向理解。增加是因为老用户随着时间的发展，可能因为该需求增购产品，常见于客户发展壮大了或者开始尝试某方向的业务。减少是因为该功能影响了现有客户的使用或者利益，导致可能可能因为该需求减少续费甚至流失。
再说成本，可以分为2个部分：
成本=当前成本+未来成本

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