一个万能公式，决定SaaS产品需求优先级( 三 ) _信息快讯

不同阶段的企业，对于不同类型的收入，也有着不一样的追求。初创企业看中眼下的资金，成长期企业关心未来的收入，成熟期企业对客户流失非常敏感。
所以我们引入权重因素，并将其和到收入类型关联，每个企业可以根据自己实际情况，对不同的收入赋予不同的权重值，以得到符合自己实际需要的结论。
2. 变形后的公式需求投产比=【立即入帐的新收入/（当前成本+未来成本）】*权重+【未来的新收入/（当前成本+未来成本）】*权重+【现有客户的损益收入/（当前成本+未来成本）】*权重

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3. 一些案例例如企业初创，老板说“别管啥打造核心竞争力，也不要想那么远如何吸引更多的用户来用，我们只能管好眼前的事儿，一切都当企业能活3个月来盘算” ，那么我们可以把眼下的收入权重置为90%甚至100%去考虑需求。
成本也可以不考虑那么长远，从计算1年的维护收入，变成计算3个月的维护收入。
此时投产比=【新收入/（当前成本+3个月的未来成本）*100%】+0+0
例如企业在成长期，我们除了追求眼下的收入，更关心的是未来的新收入，同时部分注意力也要分给现在的老用户，防止现有客户流失。
假设三者的关注权重分别是2:5:3 ，那我们可以设置公式=【（立即入帐的新收入/成本）*0.2】+【（未来的新收入/成本）*0.5】+【（当前客户的损益收入/成本）*0.3】
这就是基于企业不同的发展阶段，对应着不同的战略要求，对于公式进行的不同调整。
人为的权重引入除了企业的个性化，也要考虑个人职业视角的个性化。
企业里每个岗位都有自己的职责所在，岗位会培育人，也会影响人。同一个事物，每个岗位看待它时，也会带上自己后天形成的职业有色眼镜，带上自己主观的色彩。
1. 销售视角：短期视角，是更为在意马上能到手的利益对应到公式中，销售更关心的是立即能到手的收入，对于和自己薪酬无关的成本，也不会操心和考虑。
2. 老板视角：长期视角，且大部分老板对于未来的看法，往往带有较为乐观的感情色彩对应到公式中，会更加关心未来的新收入。所以只有老板视角，才会敢于拍板花费大型人力、一年以内都看不到回报的需求。因为前瞻性是创业者的必备素质，所以除了流水紧张的时候，老板一定是更为关心未来的钱，其次关心现在客户的维护，再次才是立即能到手的钱。
3. 产品视角：客观批判性偏谨慎的全面视角对应到公式中，产品会考虑方方面面的事情。例如考虑需求能否塑造核心竞争力，能否满足一批客户的需求，能否以一次性的成本带来未来持续的收入，同时也担心是否会对现有用户带来不好的体验，再然后也关注成本，考虑维护成本是否会比较高昂。
基于岗位责任带来的思考方式千差万别，也造成了我们对于需求的不同判断和争论。
所有的沟通，还是在相同的语境和前提下进行为佳，所以全面地理解他人非常重要，至少理解对方职业视角会给公式带来什么样的影响。例如销售就是会对成本视而不见，例如老板就是会任性地只管未来。
公式和现实的落差虽然通篇都在讲公式，每个公式也能得出一串数字。
但是要强调的是，商业不是数学，不依靠精细的数字计算去赢得竞争，更值得依靠的是我们的洞察力，追求模糊的正确比追求精确的错误更有价值；所以希望和探讨公式的时候，我们不要陷入计算具体的数字，而是关注这样一套解释方法的价值。

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