此外，下游的销售情况，可以指导上游的回收和定价 。批发商数据积累到一定程度后，可以为回收商的系统建立算法模型 。而对分销商来说，流量导入、品牌和社群维护是比较核心的需求，这些都可以通过既有的插件完成 。
蔡文源提到，这种通过提供SaaS工具改造供应链的模式，类似早期的饿了么，“他们最早是给餐饮店提供ERP服务，我们也是想给产业链的核心商家提供完整的SaaS服务，用这个系统撬动整个行业的货品流和信息流 。”
也就是说，“阅邻”既不是C2C，也不自己来做B端 。它不会像京东一样自建仓储和供应链，而是做二手商户和消费者的撮合方 。“阅邻小书市”只是前端一个流量聚合的展示平台，真正要花力气维护的是后端的ERP系统 。
那么，前方的C端流量和后面的B端流量，如何协同呢？蔡文源认为，关键在于“线上和线下流量的协同” 。
线下流量，主要通过精准的包装物投放来实现 。“阅邻”会给商家提供书签和包装袋，这些包装物设计一般比较精美，还带有小程序码和社交功能 。蔡文源透露，这种方式的转化率能达到30% 。
线上流量，主要通过开放的跨平台的流量导入和分单机制实现 。“阅邻”给商家提供的不止是“阅邻小书市”这一个平台 。蔡文源称，整个ERP系统接入了26个平台 。“不破坏它过去运营生态的流量加成，我们会把规模更大的流量赋能给书商 。”
二手交易+小程序，
还有多少想象空间？
可以看到，“阅邻”的核心业务其实是SaaS服务 。采访的多数时间，讨论焦点都是这套系统如何运转，却离小程序本身越来越远 。所以最后，我问了蔡文源几个小程序相关问题，试图探求二手小程序屡获融资的原因 。
量子程序：为什么要从校园二手书和小程序切入二手交易市场？
蔡文源：这其实是三个问题，我一一回答 。
【新媒体社群应该怎么运营？】为何是“校园”：校园是二手书的强物品来源地和消费地 。55%以上的二手书来自校园，而且学生对书的需求强烈，用户偏好也相对趋同，我们很容易通过运营手段引爆这个同质化的社群 。
为何选“书”：首先，书本身具有聚人气的属性，二手品中它的规模化交易频次、复购率是最高的；其次，书是一个准标品，ISBN码是标价分类的核心一环，如果先把这个品类跑通，很容易复制到其它品类；最后，书的客单价低、标准化高、风险小，最适合打磨不成熟的交易系统 。
为何用“小程序”：微信小程序是一个新增的流量池，转转闲鱼都是夹带巨头成长起来的平台 。以前的创业公司没有始发优势，小程序提供了这个机会 。
量子程序：小程序在阅邻的业务发展中，扮演什么角色？这方面你们还有哪些计划？
蔡文源：主要承担产品冷启动，快速获取用户的功能 。我们认为小程序红利还会持续1年，这是一个持续的流量入口 。供应链优势不断建立的同时，未来我们会不断强化小程序的拉新能力，结合微信生态推出更多相关小程序，实现矩阵化的流量导入 。
小程序最大的好处在于：极大降低了二手交易平台前端的维护成本 。二手电商核心壁垒在供应链，因为二手品供应链的分散化会极大弱化商品的流转效率，如果二手电商不进入供应链，很快就被新品电商摧垮了 。可是能同时抓住供需两端的创业公司太少了 。
App时代，二手电商压力很大，需要前后端两个团队 。小程序有很多方便的接口，减轻了前端流量获取、拉新的问题 。我们可以把更多精力focus在更核心的供应链上 。另外，借助小程序，我们可以同时跑多条线，针对不同供应链环节做不同的小程序，App时代不可能 。

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