市场营销案例题答题技巧(鸟笼效应之营销案例)【鸟笼效应之营销案例 市场营销案例题答题技巧】鸟笼效应是一个著名的心理现象,其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯 。
1907年,詹姆斯从哈佛大学退休,同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森 。 一天,两人打赌 。
詹姆斯说:“我一定会让你不久就养上一只鸟的 。 ”
卡尔森不以为然:“我不信！因为我从来就没有想过要养一只鸟 。 ”
没过几天,恰逢卡尔森生日,詹姆斯送上了礼物——只精致的鸟笼 。
卡尔森笑了:“我只当它是一件漂亮的工艺品 。 你就别费劲了 。 ”
从此以后,只要客人来访,看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼,他们几乎都会无一例外地问:“教授,你养的鸟什么时候死了？”
卡尔森只好一次次地向客人解释:“我从来就没有养过鸟 。 ”
然而,这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光 。
无奈之下,卡尔森教授只好买了一只鸟,詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了 。
实际上,在我们的身边,包括我们自己,很多时候不是先在自己的心里挂上一只笼子,然后再不由自主地朝其中填满一些什么东西吗？
“鸟笼效应”是一个很有意思的规律 ， 它说的是：如果一个人买了一个空的鸟笼放在自己家的客厅里 ， 过了一段时间 ， 他一般会丢掉这个鸟笼或者买一只鸟回来养 。 原因是这样的：即使这个主人长期对着空鸟笼并不别扭 ， 每次来访的客人都会很惊讶地问他这个空鸟笼是怎么回事情 ， 或者把怪异的目光投向空鸟笼 。 终于他不愿意忍受每次都要进行解释的麻烦 ， 丢掉鸟笼或者买只鸟回来相配 。 经济学家解释说 ， 这是因为买一只鸟比解释为什么有一只空鸟笼要简便得多 。 即使没有人来问 ， 或者不需要加以解释 ， “鸟笼效应”也会造成人的一种心理上的压力 ， 使其主动去买来一只鸟与笼子相配套 。
鸟笼效应放在企业里也可以说明很多问题 ， 对整体而言 ， 它可以说明企业的战略应该和能力相匹配 ， 很多时候应该“顺势而为” ， 企业有什么样的能力 ， 什么样的资源 ， 往往就决定了战略的大方向 。
企业的战略必须和企业的能力、资源相匹配 ， 不然 ， 看上去很美的战略实际上是不可能落实 ， 要善于发现企业中存在的类似问题 ， 比如组织结构中是不是有虚设的岗位等等 。
一、整合活动的宣传
没有无价值的商品 ， 只有不会销售的业务人员！
每个商品都有其固有的价值 ， 若实现商品的销售 ， 必须把商品的利益点有效传递给目标受众 。 电视节目作为一种特殊的商品 ， 它也必须遵守这个客观的规律 。
由于不同节目推出的时间先后有别 ， 具体播出的顺序也是错落有致 ， 要使后面的节目为观众所吸引 ， 保持一种收视的连续性 ， 必须整合节目的宣传 。
像凤凰卫视在这方面做的就比较好：通常在一个节目中间 ， 凤凰卫视会插入很多后续节目的预告片 ， 把这些节目最吸引眼球的地方给预先播放出来 ， 刺激观众的收视欲望 ， 让观众有一种强烈的欲罢不能的感觉 ， 从而能维持在一个频道内 ， 保持收视的连续性 ， 带动媒体收视率的整体攀升 。
更为重要的是 ， 凤凰卫视的节目预告片是和广告合二为一的 ， 也就是说 ， 其在推广节目的同时 ， 也带动了广告的销售 ， 可谓是一石两鸟 ， 颇值称道！
二、活动的统一出击
众所周知 ， 媒体有很多的栏目 ， 为了提升栏目的收视率与影响力 ， 这些栏目通常都会持续做一些推广活动 。 但我们经常看到的情形是 ， 这些栏目由于有不同的制片人 ， 大家各自为战 ， 互不搭界 。

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