c.是的 ， 贵贱是衡量产品价值的一种方法是吧?为什么我们的产品贵呢 ， 因为他确实值 。
d.以价钱贵为荣 ， 奔驰原理 。 我们的产品贵 ， 因为他是家具中的奔驰 。
④一般面对贵 ， 常用的方法：
a.如果价位一样 ， 您愿意多花一点钱买到更好的服务吗?
b.如果我能提供您满意的服务 ， 您愿意向我购买吗?
c.您是只要买便宜价格?还是只在乎价钱的高低?还是更重视品质与服务?
d.除了价钱外 ， 您比较关注哪些方面?如信用、服务、品质 。
e.在什么情况下您愿意买价位高的产品 。
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f.您有没有不花钱买过东西?您有没有买了便宜东西而后悔的经历?一分价钱一分货 ， 我们没法给您最便宜的价钱 ， 但会给您最合理的价钱 。
g.富兰克林法(找出一张白纸 ， 中间划一条线一分为二 ， 在上方写我们产品带给他的好处 ， 在另一方写竟品带来的好处 ， 然后比较 。 )
h.顾客见证 ， 举例说明曾经一个顾客觉得贵 ， 后来发现还是我们的价钱最合适 。
i.打电话给经理 。
五、肯定认同的技巧
①您说的很有道理 。
②我理解您的心情 。
③我了解您的意思 。
④感谢您的建议 。
⑤我认同您的观点 。
⑥您这个问题问的很好 。
推广员如何向客户宣传家具做展销的句子观点一：目前 ， 市场竞争日趋激烈 ， 在互联网+日益盛行之下 ， 客户方掌握大量信息 ， 对供应方的需求越来越少 。 供应方的影响力因此也在逐渐减弱 ， 在角逐中日益处于下风 。 在这样的商业环境中 ， 销售队伍能力的高低往往成为企业成功的关键 。 销售培训作为销售能力培养的一个重要手段 ， 本应更加重要 。 但是 ， 无论是企业高层 ， 或者是一般销售人员 ， 很多人认为销售培训对于销售能力培养没有很大帮助 ， 对于公司发展影响不大 ， 为什么会出现这样的情况？被认为是世界前40位的商业思想者戴维?梅斯特（David Maister）在他的一篇文章中指出 ， 无论是他或其他一些人所做的大部分的商业管理培训 ， 对于企业来说都是一种金钱和时间的浪费 。 因为只有非常少的培训内容被用在实际工作中 。 而大多数的培训 ， 由于没有与企业的实际运作和管理体系结合 ， 很快就被大家抛之脑后 ， 忘得一干二净 。 应当说 ， 戴维?梅斯特的观点非常犀利 。 脱离实际的“绝技高招” ， 被一次次的实践证明 ， 不过是误人误事的纸上谈兵 。 有价值的销售培训 ， 一定要和企业的发展相结合 ， 要和公司的具体情况相结合 。 只有真正做到了因材施教、因人施教、因时施教的销售培训 ， 才是有价值的销售培训 。 那么 ， 企业或公司如何培训销售人员才是正确的方法呢？我想从以下几个部分与大家共同分析和探讨：第一是要明确在一个公司里 ， 销售培训的职责权限 ， 要明确分工 ， 落实责任 ， 也就是培训由谁来做、应该怎么做 。 第二是要根据自身的情况 ， 明确自己需要了解什么知识 ， 这就是销售人员缺乏什么、需要学习什么 。 第三是要做好定位 ， 了解销售人员的实际情况 ， 也就是要知道 ， 培训的是什么样的人 ， 他们做的是什么样的工作 。 第四则是采取什么样的销售培训方式 ， 才能取得好的效果 ， 讲的是培训应该怎么做、应该做什么

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