“做直播来义乌 ， 人们导航的第一站就是江北下朱 。 ”
“什么是爆款？江北下朱的大部分档口同时推一件商品 ， 那它就是爆款 。 ”
“晚上直播 ， 白天组货 ， 全国快递成本最低的地方在义乌 ， 义乌最便宜的地方在江北下朱 ， 只要你能带货 ， 一件也能代发 。 ”
疫情催生的网上购物、直播带货持续火爆 ， 吸引更多人的加入 。 浙江省义乌市是全球最大的小商品市场 ， 汇集26个大类210万种小商品 ， 而义乌打造的第六代市场也已累计引进了100多个国家和地区10万种境外商品 ， 日均快递量2000万单 。
丰富的货源优势和快递物流洼地 ， 培育了义乌的电商发展 。 距离国际商贸城2.2公里的江北下朱村成为草根创业的舞台 ， 被称为“中国网红直播第一村” 。 全国各地的人 ， 来到江北下朱淘金 ， 有人在这里带货百万件 ， 也有人在这里盘桓数月后黯然离去 。
来自义乌市市场发展委的数据显示 ， 今年1至6月 ， 义乌市直播电商交易额达98亿元 ， 直播场次超过7.2万场 。 按照义乌市市政府印发的《义乌市加快直播电商发展行动方案》 ， 目标是力争2022年直播电商交易额突破1000亿元 。
有人年入千万 ， 有人干不下去
“网红抖抖裤 ， 9.9元包邮 ， 还有谁没拍到 ， 2号链接赶紧拍 。 ”晚上8点 ， 距离义乌站12公里的江北下朱村热闹起来 ， 辉哥网红直播基地的直播间内 ， 主播们正热情地推荐小商品 。 直播间外 ， 装扮奇特的年轻人在拍摄短视频 ， 他们渴望快速积累粉丝 ， 进而做流量变现 。
这是江北下朱夜晚的缩影 ， 一切工作在一间间其貌不扬的门店中进行 。 如果直播间粉丝热情高涨 ， 主播的工作可以持续到凌晨一点 。
社交电商的氛围在村里随处可见 ， 店铺招牌上几乎都会标注“网红产品”、“快手”、“抖音”、“爆款”、“微商”等字样 。
没人会小看江北下朱的市场灵敏度 ， 背靠工厂资源 ， 上新率高 ， 即便在疫情期间 ， 江北下朱也是灯火通明 。
“我们的客户既有京东、拼多多、淘宝上的商家 ， 也有河南郑州、山东临沂、河北邯郸等二级批发市场的客商 。 谁给我钱 ， 我给谁货 ， 不管你是做实体、摆地摊还是做微商、搞直播 。 我们给主播的价格是工厂价稍微高一点 ， 至于主播如何定价 ， 那是他的事情了 。 ”同盟品牌爆款工厂店老板戴大会在义乌打拼15年 ， 摆过地摊 ， 卖过水果 ， 收过废品 ， 2016年 ， 他租下江北下朱59栋的店面 ， 做小商品批发生意的同时 ， 也在探索品牌供应链 。 在他的店铺里 ， 产品五花八门 ， 从银饰、面膜、玩具到运动鞋、羽绒服 ， 应有尽有 。
和深扎在江北下朱 ， 上有工厂资源 ， 下有老客户支撑的戴大会不同 ， 更多的人在江北下朱是“昙花一现” 。
吸引直播电商5万余人 ， 江北下朱转型背后
为何江北下朱会成为中国网红直播第一村？
“在疫情发生之前 ， 江北下朱不少商户就已经开始直播带货 。 对于商家而言 ， 收入可以分两大块 ， 一个是社群团购 ， 另一个是直播 。 小商品价格低 ， 利润没那么高 ， 靠走量 。 ”楼春说 。 如果将江北下朱的直播做细分 ， 也可分为两类 ， 一类是主播来选品 ， 并不在村里直播 ， 但发货是从江北下朱发货 ， 主播们只需来一次留下联系方式 ， 之后的义乌都可通过网络处理；另一类是主播选品后 ， 当场直播 。 指尖陀螺、网红泡泡机、网红波波球都曾是这里的爆款 。
随着直播带货的火热 ， 江北下朱也涌现出主播培训、主播直播基地等新形式 。

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