老牌羽绒服品牌“鸭鸭”，一年在天猫完成43倍增长( 二 )

文章插图

作为深耕羽绒服行业多年的品牌，鸭鸭完善的供应链确实给了品牌前端更大的发挥空间，而天猫平台则把其的供应链能力更好地激发出来，测款是鸭鸭天猫旗舰店的大招之一，店铺基本天天上新，而所有交易中产生的数据，又将成为它下一次增长的依据。
“双11前，我们就通过平台数据不断测试爆款，然后翻单，最大限度地将长板拉长” ，而数字化驱动的供应链，给了鸭鸭更多的机动性， “我们可以在后台看到今年的流行趋势，及时调整货品结构，比如上架了穿着时间更长的秋羽绒和羽绒马甲等单品。 ”
时尚性与保暖性就像是羽绒服类目最强的两级属性，通过平台数据，鸭鸭把羽绒服垂类越做越深，同时配合各个节点的营销， “季节性很强的羽绒服，我们全年可以卖9个月” 。
用内容迎接消费者不过话说回来，传统品牌，缺的从来不是产品力，做了几十年的品牌，自有其深厚底蕴，在新品牌凶猛的当下，如何通过营销让自己火起来，才是老品牌转型最重一役。
尤其是鸭鸭这样主营季节性产品的品牌，想要在反季收获热度和销量，更是难上加难。它的第二步，就是用内容的方式，完成品牌在社交领域的认知重建。
羽绒服的销售主场在冬季，在“只能躺平”的盛夏八月，鸭鸭策划了一场“雪山直播” ，他们登上海拔5500米、在零下九度的西藏雪山直播卖货， “我们把它称为‘沉浸式场景直播带货’” 。

文章插图

从8月16日开始第一场雪山直播后，鸭鸭仅有3000粉丝的新账号迅速吸引了网友的围观，到8月30日，鸭鸭当天开播3场，累计观看人数达36.5万，反季带货35万多元，不仅赚足了话题度，还实现了变现。
内容营销，打的是组合拳，有了雪山直播的成功出圈，在双11前夕，鸭鸭开始了大规模的站外种草，目前仅小红书就有1万多篇品牌相关笔记。

文章插图

羽绒服品牌通常都会根据门店所在地理位置、人群购买力等因素，进行针对性的铺货，鸭鸭转型线上后， “发现数字化的推广更加精准” ，在全域营销已经成为品牌共识的当下，可以通过天猫的工具，把货品和潜客精准连接， “在全域种草，根据客户的位置、消费能力、年龄等标签，推给他匹配的产品，最后回流到天猫完成成交” 。
同时，针对不同平台，鸭鸭在内容调性上也做了有效区分。比如天猫覆盖全年龄段、各种消费水平的人群，所以做店播时，会用更多的货品覆盖更多的人群，主播的讲解节奏也更慢、内容集中在衣服的功能性与实穿性；而在抖音直播间，则会上架更新潮大胆的款式，以更快的讲解节奏刺激冲动消费， “有时只会放两三款” ，以便于算法更精准地将直播推送给潜在购买者。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。