除了旗舰店 ， 鸭鸭在淘系也建立了分销体系 ， 经销商的好处在于增大品牌的销量和知名度 ， 但同时品牌形象也会因经销商的低价清仓而受损 。 为了尽量降低负面影响 ， 鸭鸭利用平台数据对各经销商进行了详尽分析和货款建议 ， 每个淘系经销店铺都有“标签” ， 从而减少因“没踩中款式”而导致的低价清货 。
当然 ， 这些前端的空间 ， 依然离不开背后的供应链 ， “我们每年要从几万个设计稿中选出2000多个有效款” ， 用“广撒网”的款式 ， 承接来自各个渠道的流量 。

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双11前夕往往也是品牌宣布代言人的高峰 ， 鸭鸭在11月8日官宣李易峰为品牌代言人 ， 发布明星同款 ， 同时投放微博开屏广告 ， 当天冲上了热搜 ， 将大量流量直接导入天猫旗舰店 ， 并转化成了加购、收藏、购买等动作 。 双11当天 ， 店铺主推的长款羽绒服 ， 卖出了48000件 ， 同时也把鸭鸭送上了双11女装品牌榜单TOP 10 。
这一年 ， 鸭鸭的销售额从8千万增长为35亿 。 在鸭鸭电商负责人看来 ， 这主要得益于线上生意盘子的扩大 。 线上生意占比从一成增至七成后 ， 内容种草与流量变现完成了无缝转接 。
“不做第二个波司登”

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（1972年 ， 鸭鸭成立羽毛加工车间）
中国的第一件羽绒服来自鸭鸭 。 1972年鸭鸭成立 ， 随后经历了辉煌的品牌扩张 ， 最高峰时共有2万多名员工在职 ， 1989年就已日销10万件 ， 售价是当时普通工人三个月的工资 。
然而 ， 在2010年至2019年间 ， 鸭鸭被一家地产公司收购 ， 错失国内羽绒服品牌圈地扩张的黄金时期 ， 很快陷入发展低潮 。 在此期间崛起的 ， 则是现在的国内羽绒服领头羊“波司登” 。
长期将发展重心放在线下门店的鸭鸭 ， 开始在互联网寻找自己的第二增长曲线 。 在波司登逐渐走向高端化和国际化 ， 发布售价上万的“登峰系列”时 ， 想要重回辉煌的鸭鸭则选择优质亲民路线 ， 没有杀入高价市场 ， 而是将价格集中在千元以下市场 ， “我们更希望羽绒服是大众化的消费产品 ， 会在羽绒服这个垂类里把设计和品质做到极致 。 ”


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这是鸭鸭的第三步 ， 为了加强消费者心智 ， 不做四季性产品 ， 不做副牌 。 唯一的野心 ， 就是将“鸭鸭”这个老品牌转型为老少通吃的新品牌 。
这一策略正在奏效 ， “我们推出的新、奇、特款式占了销量的20% ， 去年90%的消费者在30-45岁之间 ， 今年25-30岁的消费者占到了17% ， 且触达了更多18-24岁的消费者” 。
新品牌的“新” ， 也在于它吸纳到了新的消费者 ， 鸭鸭的年轻消费者 ， 或许当下的购买力不足以让他们消费高价位的羽绒服 ， 但是与品牌“相识于微” ， 可能是品牌与消费者建联的起点 ， 也是品牌未来的成长空间 。
不仅是鸭鸭 ， 今年的天猫双11也有诸多例证 ， 220家销售额同比增长超100%的老字号 ， 都不同程度实现了消费者的年轻化 ， 集体证明了它们有能力成为“新品牌” 。

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