淘宝开店圆了多少人的创业， 但也有多少人在这里黯然离场 。 淘宝代运营中面对平台的巨大竞争， 哪些还不了解的新手就要进入高手云集的市场， 结局自然可想而知 。 没钱、没经验、没基础， 想要在淘宝上存活下来你只有出奇的选款才能制胜 。

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1、分析淘宝市场和竞争对手
淘宝开店进入某个类目， 一定要清楚类目竞争， 是否已经达到饱和状态 。 然后分析竞争对手， 从价格、类目、上新情况、单品销售等等入手， 做到知己知彼百战百胜 。

2、淘宝选款选择差异化竞争
淘宝开店分析， 如果选择和竞争对手做同样的款式， 无论是硬实力还是外在影响都难以赢得成交 。 所谓为了避开直接竞争， 淘宝选款一定要注重差异化 。 款式的差异化怎么去找， 不妨看看对方的差评， 把那些客户不满意的点包装成卖点， 这样自然就能迎合消费者 。 还可以从主图、详情页、标题做好优化， 还有硬实力塑造 。 硬实力塑造从品质和价格两点入手， 两种塑造最好体现高价值 。

3、淘宝选款不要陷入价格战
价格战是最不明智的选择， 一旦陷入价格战结局就是商品利润越少， 最后以下架结束了这场战争 。 淘宝款式前期的价格战， 会导致积累的客户和好评， 随着后续涨价而消失 。
怎么才能很好避免价格战， 前期关键是积累好评和销量 。 积累这些不一定得靠样样低价， 关键还是去突出款式特色 。 如果确实需要低价， 可以采取组合销售、首次购买第二件对折优惠等等 。 软性的营销更能赢得客户下单， 比如告诉客户优惠商品+正价商品， 可以节省多少费用等等 。

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