淘宝的流量分配规则是什么样的？,淘宝流量分配的逻辑？ _经验干货

为什么你的销量高也没有好的排名?为什么你是新品，却没有扶植?为什么同样的款式，别人的手淘首页流量很大，你却屈指可数?这么多的为什么，其实仅仅是因为你没有搞懂淘宝流量的分配规则。

不管是免费流量也好，还是付费流量也罢，在个性化趋势下，为了让每一个流量的价值实现最大化，淘宝都会按照一定的规则进行匹配。而你必须要承认，这种规则是持续变化的，你能做到的就是找到变化背后的逻辑，你才能获得更多的展示。

1、碎片化导致流量的渠道入口越来越分散

打开你的生意参谋，在流量这个功能模块的来源分析里面点击店铺来源，看一下最近30天无线端的数据。

从大的方向看就是淘内、淘外、自主访问，然后淘内流量细分成免费流量和付费流量。大家如果回忆一下，前些年做淘宝运营的时候，流量的获取基本集中在有限的一些渠道上：免费的搜索流量、付费的直通车流量、钻展、淘宝客、活动流量。但是现在呢?我们点开淘内免费看一下：

这个店铺显示的渠道入口就是21个，只不过他更多的集中在手淘搜索、淘内免费其他、手淘问大家、手淘旺信上面，其他的卖家可能有集中在手淘首页的，有集中在淘宝直播的，有集中在生活研究所的……

这其实很好理解，智能设备给人们生活带来的一个极其重要的影响就是：碎片化。这种碎片化对购物的影响体现在：购物时间的碎片化、购物渠道的碎片化等。以前我们在PC端买东西，常规的浏览行为就是：打开淘宝(或者天猫)首页，然后在搜索框里面搜索关键词(也可能会是类目搜索或者其他的行为)，找到自己想要的商品，下单购买。换句话来说，在PC端，大多数的时候，都是我们有需求了，然后主动去买。

但是无线端的购物行为呢?消费者可能是看了一篇文章然后买的东西，也可能是看了一个直播买的，而这种渠道当前是多种多样的。所以，从这个意义上来讲，流量的进店入口在未来甚至有可能被无限打散，哪怕是平台自身的流量(从现在的流量结构中就可以知道了) 。在我们只考虑自身流量的时候，你就要重点关注他的推荐逻辑了。也就是说只要是来自平台的流量，都会有他的推荐规则。抓住了这些规则，你才能获得更多的流量。

2、平台会把更多的流量匹配给优秀的店铺

我们都知道淘宝在前几年的时候，提出过一个说法：去爆款化，其根本目的就是为了重点扶植优秀的店铺。在早期的爆款思维模式下，流量会更多的向大爆款倾斜，搜索排序规则也更多考虑产品本身的得分。

前几天，一个做淘宝的哥们跟我聊天，很郁闷，他说一个竞争对手跟他卖同款，价格比他贵了4、5块钱，他是4月份就开始做了，竞争对手6月份开始发力，但是现在竞争对手一个月差不多可以卖2万件左右，而他只能卖3000多件。建立的前提是，竞争对手并没有大量的活动、也没有淘宝客狂推、也没有直通车钻展等狂推。大多数的销量都来自于手淘首页和手淘搜索。

其实不用纠结，只有一个原因：对手店铺的综合质量得分一定比这哥们高太多太多了。如果只考虑单品因素的话，你会发现这是不应该的。

现在你的宝贝排名得分是店铺综合得分+单品得分共同作用的结果。只不过现在在小而美的趋势下，店铺的综合得分占得权重越来越高。那么，问题就来了：店铺的综合质量得分取决于哪些因素呢?

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