【直通车托管】让你对直通车有一个全新的认识,托管网店？ _经验干货

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就我个人而言，我对开直通车有两种看法：1、拉动自然搜索流量 2、做高投产，通过直通车赚钱1、也是我们许多卖家开直通车的目的，无论是新店没有流量、还是旧店的流量不多，或者是无法上升，可利用直通车增加产品权重，达到系统分配流量指标，带动自然搜索流量；2、也就是我只是想通过直通车来实现最准确的转换，做高投产来赚钱。所以在你开直通车前，你需要了解你想要走哪条路，然后才能更好的调整你的操作。我整理了一下我们在优化直通车时遇到的一些大问题：

一、展现低优先考虑的问题是出价的问题，因为一开始的时候权重会比较低，而且你出正常的市场平均价格肯定是没有展现的。如果你的产品是标品，就要从价格上提升就会提高位置，增加展现。如果是非标准产品，最好是在人群上调整，拉人群的溢价，直到计划有展现位置为止。再就是，你必须考虑添加的关键词的问题，也就是我们所说的关键词的搜索指数，你可以直接点击你的关键词来查看。

二、点击率低影响点击率主要因素就是：关键词、人群、创意图、匹配方式、地域等等，事情没有绝对的，也有一些标品会出现位置越高点击率就会越高的情况。

三、投产低
四、我们前期权重、质量分数不高，所以平均点击花费会高一些，计划的流量不准确，所以低投产是正常的，后期再优化。
五、转化率低转化低的话，主要原因只有两方面：流量不是很精准和内功差。流量不精准的话，只能优化关键词和流量，如果直通车的数据显示，收藏和加购物车的数据还可以，那么你需要在产品的内功中发现问题。主要是对性价比、评价、基础销量、细节、问大家等进行优化。六、提升质量得分

以相关性为核心，创意品质对应点击率，购买者体验对应商品的转化和销售量，可从客户服务、宝贝细节、关联营销等多方面加以改进。

如果你的商品本身的转化是挺好的，那么优化相关性，如果转化不行，质量分数绝对高不了，你可以看每个关键字对应的三个提示，看看哪个是低的，哪个是最佳！然后去优化低的！最重要的就是宝贝的点击率和转化。

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