电商结合直播， 机会在哪？

文章插图

直播正如火如荼 。
当下短视频领域抖音、快手双雄称霸， 淘宝直播如火如荼， 而腾讯在短视频和直播方面表现平平， 未能制造出爆品 。
就微信公众号而言， 目前正处于每况愈下的状态 。
直播风口
根据新榜《2018年中国微信500强年报》数据显示， 2018年公众号平均阅读数为1889次， 比2017年减少932次， 公众号平均阅读数同比下降约33%；500强群体的阅读数表现连续两年下滑， 平均阅读数环比下滑13.8% 。
与此同时， 直播在资本等助力下呈爆发式增长， 成为了各大平台追逐的新销售方式 。
据阿里提供的数据：2018年淘宝直播整体带货规模达千亿；平台的日直播场次已经超过6万场， 许多商家已经全面参与到淘宝直播中， 平台上也涌现出81位年成交破亿的主播 。
不得不说， 直播这个领域， 一直被各路资本认作是新蓝海， 而电商直播正是风口 。
腾讯的直播计划
今年3月份， 腾讯对外公布了新一轮直播计划“腾讯直播”， 微信公众号主成为了主要服务对象 。
腾讯直播团队发布声明称， “腾讯直播”是腾讯直播团队针对公众号提供的一套直播解决方案， 将有语音直播和视频直播两种形式， 会定向邀请少量微信公众号主进行测试 。
公众号直播是腾讯在直播领域的又一次尝试， 这种直播是由APP和小程序协同完成 。 直播用户可以通过APP端发起， 之后会自动生成小程序卡片或者小程序码， 用户可以将其内嵌在公众号推文之中， 用户可一键点击腾讯直播小程序进行预约、观看以及互动 。
这种APP与公众号的互动可实现两个端口互相引流 。 这也就意味着， 腾讯直播的关注度取决于微信公众号的影响力和微信生态的导流力 。
4月20日， 时尚自媒体“她读”在微信生态内利用“腾讯直播”打造了一场直播电商的首秀， 这也是公众号电商直播的首秀 。 2小时直播中， 在线观看人数达到11951次， 订单1228笔， 转化率达18.32% 。
此次直播效果引起了不小的轰动， 有人认为这是腾讯直播领域的首战告捷 。
3
直播为何火了
过去的电视购物就是如今电商直播的前身 。 只不过以前的电视购物都是一些保健减肥的内容， 针对的目标人群主要是中老年群体 。
而现在的直播和电视购物最明显的区别是目标受众发生了变化， 直播成了年轻人的集聚地 。 这么多年过去了， 诱导性买东西这股风却有增无减， 而电商直播 的导购方式也只不过是换汤不换药， 火热依旧不减当年 。
说白了， 直播电商就是新时代的电视购物 。
而直播电商为何就火了呢？因为它解决了过去传统电商的很多痛点 。
那直播+电商是什么？通过直播来售卖产品或服务、支持交易， 就是直播+电商 。
而传统电商存在的不足有哪些？
相对于传统提袋购物而言， 电商对消费者来说最大的缺陷是， 通过互联网得到的信息， 对于购物决策总是不够的 。 比如买衣服、买化妆品、买房买车， 用户需要更全面地了解才能做出消费决策， 亲临现场再加上有人讲解， 体验会好很多 。
电商第二大痛点是缺乏社交行为， 人们足不出户可以买到许多东西， 但却少了跟亲朋好友聚会逛街的机会 。
直播和电商的结合， 在很大程度上优化了传统电商存在的不足 。
1、通过视频， 你能更全面地了解产品或服务， 视频信息维度比图片文字丰富无需赘言， 直播则确保你看到的视频并未经“修图”， 是完全真实的 。

• 淘宝直播如何定位？,怎样把淘宝定位我要的城市？
• 淘宝直播主播PC中控台操作手册,中控台？
• 淘宝直播发布任务及接任务详细步骤
• 淘宝直播商品单价最低限制及笔单价官方规定
• 淘宝直播机构有哪些
• 淘宝直播这么火商家该如何做?,淘宝主播？
• 怎么找淘宝直播推广？,淘宝店铺直播？
• 战绳一次训练多久 要劳逸结合
• 淘宝直播怎么入驻？,申请淘宝直播？
• 淘宝直播预告用什么拍？拍什么内容？