为什么现在经销商合同赚钱难？ _经验干货

去年国家总体政策调整后，环境保护监管力度加大，纸箱、钢铁、塑料、糖等大部分原材料增加。小企业的整顿严重导致大企业倒闭，大企业价格刚性上涨，经销商难以提高零售商的价格，导致中间供应链经销商被迫牺牲自己的利润，难以生存。

在大环境的影响下， 2018年经销商形势真的不如往年，加上人工和物流成本的增加，经销商如何打破“坐以待毙”的闭环，打破“赚钱难”的桎梏？

该政策的影响是行业的集体，而不是个人，只有经营策略是不是与魔术的比赛更好。

一、过于依赖大品牌，利润受到上下游的挤压

他们几乎不知道，大品牌的管理和控制同样强大。为了得到每月、每季度和每年的回报，他们必须尽一切努力冲销。如果他们不小心，他们将被罚款的名义“窜货” 。产品推广成本通常是通过繁琐的验证和注销过程来勒索的，由于评估不合格，所看到的利润和费用通常会被取消或扣除。

受政策环境影响，原材料上涨，上游大品牌一纸调价函后经销商被动接受涨价后的新价格，下游零售商把调价函当成笑话，此时，中间环节的经销商还要忍受供应链产生的物流费用和人工费用的增加，利润遭受上下游的严重挤压才能勉强度日。

二、产品结构单一，且过多重叠

产品属性主要体现在同一大品牌的自我竞争中，但图书上的利润总是不能享受利润最大化的结果。经营中的图书销售数据相当可观，但始终处于非盈利甚至亏损状态。过于单一的产品结构缺乏“造血功能”的盈利产品。

三、资金压力如山，利润结果如纸

经销商每个月都要承受大规模的进货压力，资金垫付、预付，当链条在产品销售过程中失去利润，相当于人体失去造血功能，借钱继续生活，陷入资金周转的恶性循环，甚至资不抵债，被迫拿高利贷，甚至个别经销商走上了命运的道路。像夏立松一样，山东省郯城县知名奶品品牌代理商，去年被拖欠货款一万多元。这样的案例很少吗？

所以，你在这个环境中政策的经销商，在不平等的工厂，企业，车间交换未来，无论是站着不动呢？无论是进入前的脚步？

作为一个经销商，你将来该怎么做？

一、调整产品结构，突破单一产品属性

在原有属性产品的基础上，尝试添加新的属性产品，新的属性产品参考基于：大健康，新技术，人性化，地标性。

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二、以销售量为基础，以利润为导向

现有的代理商品牌以销售为基础，通过品牌力量进入商品流通，使商品流通获利。让现有品牌的销售，保证零售商心中话语权，培育新品牌，让新品牌创造利润。让老品牌创造销售业绩，让新品牌创造销售利润。

如：大马邦鲜汁，产品品质卓越，产品口感美味，产品营养丰富，产品包装动感，产品利润丰厚。

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