新零售模式下的营销策略新零售是什么模式 _其他专栏

调整要素顺序
新零售将传统商业三要素“货，场，人”的重要顺序，调整为“人，货，场” 。

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新零售是重组零售行业的逻辑和链条，以满足人类对及时获得的强烈感受。

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新零售转变了主体对象，从以品牌为主体转换为以消费者为主体，极大程度提高了销售效率。

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新零售模式是以互联网作为依托的，帮助消费者把“我是谁”匹配到“我想要什么”，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。

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首先，在品牌和产品的宣传过程中，我们要有一个抓人眼球的话题。通过新闻社论、消费者的社群沟通、使用锦囊、敬意优惠、意外故事等方式攫取热点，在极短的时间内吸引消费者的视线。

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第二，为产品添加激发购买欲望的描述。通过感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销错觉、过客证明等方式，充分挑逗读者的购买欲望，让他欲罢不能。某品牌女士香烟曾通过一组丢弃的烟蒂上沾染着不同口红的照片，吸引了读者的视线，让品牌营销大获成功。用引发消费者联想的方式进行感官占领，而不是场景化展现女性抽烟的样子。

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第三，获取读者信任内容。很多时候信任来源于能激发购买欲望的描述，二者相辅相成。权威专家的分析、具体的事实论证、化解忧虑的方法，往往能想消费者信任产品。
第四，引导客户下单的逻辑。以价格为锚点，替消费者“算账”，提倡正当消费，以限时限量为辅助，能够引发消费者冲动，为便捷买单。消费者净心沉思发现有道理，商家的目的也就达到了。

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第五，令人难忘的个性化排版风格。视觉体验是产生好感的第一步，或干净整洁的页面，或热情洋溢的广告图，或主次明确的视觉罗列，能够吸引消费者继续阅读。视觉标识、logo、字体大小、行间距、头图、签名、色彩搭配等因素缺一不可，可以有效的培养消费者的阅读习惯。
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