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伦芭童装：专注花童礼服

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据艾瑞咨询报告指出 ， 中国0岁~3岁的婴幼儿数量有7000多万 ， 其中每年新生婴儿数量达1600万~1800万 ， 由此带动母婴市场的需求大规模爆发 ， 童装市场更是成为有待挖掘的线上潜力市场 。
不过 ， 要想在各大品牌和平台争相抢占母婴市场的环境下 ， 去分得一杯羹 ， 细分化似乎是中小卖家不错的出路 。 天猫伦芭旗舰店算是较早走上童装细分道路的店铺 ， 店铺主营女童的生日丶宴会丶舞台灯各种场合的礼服 。 定位1~1.5米的女童 ， 夸张的公主造型 。 上线2年多来 ， 虽然是一个诞生于淘宝的线上品牌 ， 但伦芭的付费广告投入占比很少 ， 基本靠自然流量 ， 在妈妈圈口碑相传 。 好处一是其功能性决定了淡旺季没有一般服装那么明显 ， 二是适合QQ群丶微博丶微淘丶帮派等SNS社区推动;三是在做付费推广时 ， 如精选直通车长尾词 ， 竞价偏低且效果好 。
[文案篇]
木木三：走心的文艺店铺

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一金冠女装店铺 ， 夏装产品售价基本在50元以下 ， 凭这两点 ， 大多数人第一反应会是这种靠低价销售的店铺 ， DSR评分肯定很低 。 但当你看到这家店铺的好评率几乎达到100% ， 各项DSR评分均高于行业40%以上的时候 ， 你一定会想知道这是一家什么样的店铺 。 用一些网友的话来说 ， 这家店就是一个奇迹 ， 店主三哥更是一个奇迹 。
对于低价走量的女装店铺 ， 消费者的感觉普遍是不好的 ， 但木木三家之所以能与其他低价走量的店铺不同 ， 关键在于产品的物美价量和高性价比 。 当然混豆瓣的店主“三哥” ， 更是店铺的催化剂 。
混迹豆瓣的文艺女店主 ， 犀利丶有个性 ， 在店铺中写一些真实丶用心的文字 ， 通过豆瓣和这些文字吸引来一批顾客 ， 用性价比超高的白菜价产品 ， 牢牢黏住这些客户 ， 这些客户又口口相传 ， 为店铺带来更多的客户 。 这一整个流程 ， 让木木三变成了客户愿意守在电脑前去秒杀刚更新的产品的金冠女装店 。
乔丢丢：文艺杀手锏

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走腔调丶走文艺 ， 在淘宝女装市场早已不是什么新鲜的事 ， 但能够从众多的文艺范儿里走出自己的特色来 ， 那也能吸引到一批特定的消费者 。
美女店主自己设计服装 ， 做模特 ， 写微博 ， 这一切都很美好 ， 但淘宝上早已不乏这样的故事 ， 对于消费者而言 ， 乔丢丢原创女装店的最大亮点 ， 应该非店铺的文艺时光报装修风格莫属 。
乔丢丢原创女装店铺的整个首页 ， 都以文艺风的报纸排版呈现 。 如“头条”丶“号外”等栏目的设置 。 同时 ， 找出每款宝贝的卖点 ， “恋恋和风”丶“黑色幽默”丶“矛盾体”丶“野孩子”……通过这些文字的诠释 ， 赋予了每款服装不同的个性和生命 ， 并辅以成篇的文章去解析 ， 旧报纸的质感 ， 满眼的复古文艺范儿 ， 又不落俗套 。 这小资 ， 估计没有多少姑娘能抵挡的住诱惑吧 。
[服务篇]
叁陌绽放：100%好评率是如何炼成的

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不设旺旺丶不亮灯 ， 全场自助购物 ， 店铺每周二上新 ， 每次16件 ， 这样的店铺看似有点拽 ， 但是2008年开店以来 ， 一年升皇冠 ， 两年升3皇冠 ， 如今已是四皇冠的叁陌绽放女装店铺却始终保持着100%的店铺好评 。

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