众所周知 ， 目前淘内最大的两块免费流量：搜索流量、推荐流量 。 我在平时跟很多商家聊天 ， 发现几乎所有的商家都有一个痛点 ， 就是什么流量都想要 ， 这里甚至包括很多大商家 。
有些商家测款之后看到数据OK ， 就开始推广 。 有些商家希望先把搜索做起来 ， 开始直通车关键词拉搜索流量 。 有的商家偏爱首页流量 ， 就开始用定向去推广期待首页流量有一个大的爆发 。
但是这里有一个问题 ， 什么样的产品适合首页流量 ， 什么样的产品适合搜索流量?所以这篇文章是希望可以清晰地告诉大家 ， 你的产品到底适合运营什么样的流量 。 这样当你测完款之后就会在运营方向上是明确的 。
第二点是数据PK ， 我在做搜索的时候该怎么给自己定目标 。
这里会有几个问题 ， 就是你确定了自己的产品适合做搜索 ， 肯定要有一个判断标准 ， 那么这个判断标准是什么?很多商家是迷糊的 。
我平时说的最多的一句话就是：数据没有绝对值 ， 只有相对值 ， 把竞品找出来做数据PK ， 或者说对比 ， 你的数据好不好不是你看着好就是好的 ， 在市场中的表现是什么样的你清楚吗?你知道了自己的产品是OK的 ， 那么你该怎么给自己定目标呢?
我要先和大家聊一聊你测出来的款到底该运营哪部分流量 。
我们都知道四率：点击率 ， 转化率 ， 收藏率 ， 加购率 。 往往很多商家在平时的运营过程中会一直聚焦点击率和转化率 。 却很多时候很多商家会忽略收藏率和加购率的重要性 。
大家都知道新品前期由于销量不高 ， 人群不精准导致点击率和转化率表现不好 ， 这个时候很多商家就会认为自己选品有问题 。 所以这个时候收藏率和加购率这两个指标的数据反馈对我们来说就尤为重要 。 接下来我会从三个角度(买家的角度、平台的角度、商家的角度)给大家分析收藏率和加购率这个两个指标 。
从消费者的角度
收藏：
(先互动)大家平时逛淘宝什么情况下会放入收藏夹 ， 什么时候回放入购物车 。
1、喜欢 ， 但是暂时买不起(经济实力不够)：
我们有一些店铺做高客单女鞋 ， 我们在和客户沟通的时候发现平时买几十块钱的客户 ， 看到我们的鞋子而且喜欢 。 但是因为经济实力不允许 ， 通常这些客户会把这些产品放在收藏夹 。 收藏夹有一个特别有趣的名称——“心愿单” ， 大家理解一些这三个字 ， 希望将来有能力能实现自己之前的心愿 。
2、喜欢 ， 但是暂时不需要：
有一次 ， 我在和一些朋友沟通的时候 ， 聊到这一点 ， 马上就有一个朋友已告奋勇的说 ， 我这个月底准备回老家看望家里的老人 ， 想给老人带一些礼物 ， 我平时空下来的时候都会到淘宝上逛逛 ， 感觉适合老人的就放在收藏夹 ， 现在买还早 ， 将来快回去的时候在决定买哪些 。
我还有一些做全屋定制以及高客单家具的朋友 ， 他们说 ， 我们有一些客户 ， 刚摇到号 ， 还没有开始交首付 ， 就已经逛淘宝 ， 思考将来房子装修成什么样子了 ， 距离成交还很远 ， 这种一般都是放在收藏夹 。
3、喜欢 ， 但是自己hold不住：
大家试想一个这样的场景 ， 一个平时穿OL的女性 ， 如果遇到一个很不适合自己但是又很好看的时髦的连衣裙 ， 女性嘛 ， 都爱美 ， 看到漂亮衣服谁不喜欢呢 ， 但是喜欢归喜欢 ， 很难穿到自己身上 ， 这种一般都是放在收藏夹 。 这种场景还有很多我就不多赘述了 。
购物车：
1、要买了 ， 有同款 ， 还需要比一比价格;
做女装的朋友很多都记得在14、15年的时候在杭州四季青服装第一街 。 有一个市场叫意法 。 在这个市场的二楼 ， 有专门的女装分销模式的档口 ， 那生意真的是一个红火 。

• 霍思燕和李小璐三十年河东三十年河西，她俩到底谁是人生的赢家？
• 银行维护提款失败？这到底是怎么回事
• 善良的人到底有没有好报？
• 猫咪到底是有多想外出
• 岩板餐桌到底是“噱头”还是真实用？家里餐桌用了1年，谈谈感受
• 万相台计划里面的宝贝可以删除吗？需要准备什么？
• 为什么麦道公司的技术实力那么强，还是被吞并了,红发实力到底有多强？
• 淘宝店铺怎么做好宝贝评价？如何做好？
• 减肥的道理非常简单，却有很多人瘦不下来，这到底是因为什么？
• 餐饮加盟到底在加盟什么,加盟项目？