做好淘宝最根本的是流量和转化率， 而现在淘宝流量获取成本越来越高， 再者就是拼价格， 这是我们小卖家现在面临的问题 。 还有是现在淘宝对刷单的大力打击， 很多卖家会觉得现在淘宝越来越难做了 。 其实， 我们应该认清一个问题， 做生意从来没有好做过 。 要想在同行中立足， 问题永远都是自己找：

1、店铺用户不精准

当我们价格战、付费推广之后， 获得的流量基本很多是垃圾流量 。 那付费推广来说， 投入1000元钱来做直通车， 平均一个点击2元， 亲们， 这1000元点击400次左右， 就玩完了 。

2、产品利润减少

我们都知道卖东西的多， 所以卖家之间是仇人， 价格战为了吸引流量、用户 。 彼此之间拼的你死我活， 结果成全了贪便宜的用户， 亏损自己只有自己知道 。

3、运营成本上升

我们辛苦赚的一些钱， 很大一部分， 交给了其他人 。 比如平台中的淘宝， 很多费用 。 包括旺铺费用、模板费用、第三方软件费用等等 。 随时而来的快递费、人员费用 。 这些费用叠加在一起， 成本很惊人 。

4、产品付费推广

当价格战、其它引流方法无法满足我们， 那么付费推广也许是救命稻草 。 很多人扎入直通车、钻石展位 。 亲们， 殊不知进入之后， 更加激烈、亏损更加严重 。 有句老话“屋漏偏逢连夜雨”， 亏损战略、直通车卡位、爆款这东西未必适合所以人， 搞得最后店铺加速关门大吉 。

综上所述， 淘宝店铺成本大大增加， 难怪现在淘宝越来越难做了 。

那么我们反问一个问题， 为什么现在淘宝会这么苦逼， 会越来越难做了呢?其实问题发烧非一日之功， 只是背后淘宝本质的变化 。

那么现在我们看看其中的变化：

买家的变化

淘宝刚刚兴起那会， 大家感觉新鲜， 尝试第一次购物之旅 。 再到后来感觉淘宝购物非常方便， 而且价格也很便宜 。 这家贵的话， 可以比较去其他家购买 。 总之， 货比三家没有问题， 肯定有合适的 。 接着我们从当初的好玩尝试， 到后来的便宜， 再到最近的追求品质 。 我们都知道， 当一个人收入发生变化， 对于产品的需求点不一样 。 比如我收入一般， 但是我们更加希望穿着实惠 。 而收入增加则是希望穿着舒服、有品位 。 所以诉求点不一样， 那么购物的心理也就发生变化了 。

那么从方便、便宜、到品质的背后， 用户思维已经明显发生变化， 而我们卖家朋友呢， 则还是几板斧， 价格战、付费推广等等， 亲们当信号告诉我们， 用户思维发生变化， 我们如果不提前变化， 淘宝生意不难做就怪了 。 所以， 思考为什么思维没有变化吧?!

卖家的变化

淘宝成立之初， 这个市场是个空白市场， 怎么玩都可以， 因为淘宝也不怎么会玩 。 所以， 很多小白卖家把东西简单处理， 直接放到淘宝上销售 。 基本情况是卖家很少， 但是用户也非常少 。 但是足够卖家玩了， 毕竟竞争不激烈， 而且空白市场 。 关键一个问题， 现在淘宝发展10多年， 还有小伙伴这么经营思路， 亲们不要做原始人呢 。

接着淘宝平台发展， 付费推广进入大家事业， 那钻展、直通车来说， 刚开始做的那一拨都赚到钱了， 而且玩的很好 。 为啥呢?因为刚开始新工具大家都不敢用、不会用 。 但是第一个吃螃蟹的主， 他玩几次， 只要肯投入， 还是可以玩起来的 。 那时候直通车的成本很便宜， 几毛钱一个， 甚至1毛钱 。 这个成本几乎是很少的 。 后来很多人看到门道， 竞争越来越激烈， 砸钱、战略亏损来玩直通车、钻展， 导致很多小伙伴吐血， 因为付费推广的红利期已经过去， 在玩就是找死的节奏 。

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