我们现在做的主图， 是要运营图片， 而不是简单上传一堆图片去测， 网店代运营已经能够做到切分不一样的人群， 给他看不一样的图片 。


淘宝已经是千人千面， 而且千人千面未来也会是千人千图， 图片现在是淘宝最核心的媒介， 所以未来运营图片的关键是， 给不同的人看不同的图片 。
我们来看一下配图， 是一个黑糖姜茶产品， 我们都知道， 黑糖姜茶是给姨妈疼的女同胞喝的， 但是只有女性会买黑糖姜茶吗？其实也不一定 。

我们看这个案例， 他把这个产品切成了不同的人， 用不同的图片运营这部分人群， 比如按客户层级来分， 可能有两种人会喝， 一个是品质人群， 另一种是性价比人群 。

品质人群的图片上可以写真材实料看得见， 台湾进口姜茶 。 而反之， 针对性价比人群， 可以投放聚划算渠道的文案是好黑糖， 贵是有原因的 。

顾客有分新客和老客， 新客可以给他投放一张图片教你如何鉴别好黑糖、好姜茶吸引新客进来， 如果是老客就简单点全场低至买1送1用这种图片吸引老客 。

性别方面， 真的只有女性才会买黑糖姜茶吗？其实不一定， 男性也会买， 文案可以这样写送女朋友黑糖姜茶， 针对女性投放时可以直接写每天1块， 让你远离姨妈痛 。

不同的季节， 也可以投放不同的素材， 比如夏季可以这样说三伏天来杯姜茶， 姨妈不再烦， 在冬天可以写冬日养生在于姜 。

不同的特定人群， 也可以投放不同的素材， 比如针对20-30岁女性， 可以写小姐姐， 这才是正宗黑糖姜茶， 针对大姨妈人群， 可以写没什么能拯救你的大姨妈， 除了它！ 。

所以， 我们可以用更多的素材， 更多的图片， 去运营不一样的人群， 这是测图的关键， 也是运营图片的精确性 。

第二点是要尊重行业图片规律， 比如在3C品类， 如果你要卖手机或者PAD， 主图文案上第一永远都是服务权益， 比如顺丰包邮 。

只要打服务， 点击率永远是最高的， 如果去打一些利益优惠， 或者功效属性， 点击率就会比较低， 这也是行业规律 。

还有一些通用的图片设计规律， 比如首猜是一个闲逛的场景， 不能给太过晦涩生僻的词汇， 并且在首猜场景， 利益点要明确， 不能太泛， 要一张图讲明白一件事情 。

图像的主体尽量放大， 文案要清晰可辨， 因为游客是没有需求的闲逛， 逛着逛着都不知道你是卖啥的， 比如你明明是一个卖画的， 结果沙发的版面比画还要大， 人家就会觉得很奇怪 。

我们在测图时， 尽量要保持单一变量， 比如同一个模特， 同一个商品， 可以用不同的姿势去测， 比如同一个商品， 同一个图片， 可以用不同的文案去测， 千万不要打乱 。

同时在投放时， 要保持多张图片同时做测图投放， 反馈最好的图片打底， 不要换掉， 每周更换最差的图片就可以 。

网店代运营还有一个功能， 但是目前没有全量开放， 就是针对不同的搜索关键词， 可以给顾客看不一样的图片 。

比如顾客搜索【夏天防晒衣轻】时， 我放一张感觉防晒衣很轻的图片给顾客看， 不同的搜索关键词， 给他看不一样的图片， 这样子也能有一个很好的点击率 。

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