在淘宝上面虽然有成千上万个卖家 ， 但是对这些卖家也进行了分类 ， 比如说淘宝头部商家 ， 大家是否了解它的意思呢?又该怎么进行商品选款呢?

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【淘宝头部商家什么意思？怎么选款？】一般说的就是在同类的商家里出类拔萃的那一部分 ， 有领头示范作用 。 因此这部分卖家也很容易吸引不少的流量 ， 并且一些同行小店也会十分关注店铺的动态 。
怎么选款?
一、是否为新款
想要抢占市场 ， 如果还是选择其他商家已经选过的款式 ， 那就是老款 。 老款本身就有一定销量和热度 ， 想要和老款抢占市场 ， 最直接的办法就是价格战 。 没有货源、自产自销的价格优势 ， 还是做新款吧 。
新款 ， 必须付出时间、精力 ， 还有要创新精神去挖掘的款式 。 新款能抢占先机 ， 款式一旦受消费者喜爱 ， 想要做成爆款很简单 ， 也很省时间 。 挖掘新的款式 ， 也需要建立的市场调研完成后的基础上 。 淘宝店铺主打消费人群是学生群体 ， 那选择的款式确实白领能接受的价格 ， 这样就无法让销量快速提升 。
二、是否应季
款式需要提前选择好 ， 年底开始研发上半年款式 ， 7月左右选择冬季款 ， 要做好计划提前布局 。 再好的款式 ， 不应季上新也无法赢得好销量 ， 比如夏季上冬款购买的人极少 。
三、货源情况
稳定供货渠道非常有必要 ， 一旦爆款要确保能供货发货及时 ， 如果不能发货及时就会受到平台处罚 ， 最后被迫下降商品 。 好不容易打造的爆款 ， 却因无法及时供货而夭折 。 所以淘宝商家一定要有居安思危的意识 ， 至少找两三家供货商 ， 确保货源供货稳定 。
四：利润
卖货当然是希望赚钱 ， 没有任何利润的款式销售 ， 只有引流款或清仓款 。 那淘宝店铺大部分的款式都是有利润可言 ， 利润=销售价-产品本身成本-隐形成本-物流费-推广费 。
五：回购
不能让消费者回购的产品 ， 意味着淘宝商家需要去不断吸引新客户 ， 这个推广成本相对就很高 。
如果你的产品属于回购类 ， 但消费者购买后却没有回购 ， 这是你需要去思考是质量、价格、服务、实用度、群体等问题导致的吗 。 如果五项标准都达标 ， 那是不是回购就能提升 。

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