深度解析淘宝平台对产品展现的逻辑,中小卖家必学的核心基础知识( 三 )


深度解析淘宝平台对产品展现的逻辑,中小卖家必学的核心基础知识

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这也算是平台里边有一个相对公平的环境了 , 同层级的商家的曝光量上限是差不多的 。 好比2D剧情游戏 , 在人物出生地这个场景里边限定0~10级 , 哪怕你大号给了这个小号一堆神级装备 , 没突破10级就进入不了下一个场景 。 流量优质度 , 又是什么意思?层级越高的商家 , 平台推荐的用户是越接近实时成交的用户 , 这也算是一种激励政策 , 大家理解就好 。
2、怎么正确理解关键词的作用
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如果把店铺层级比喻成一条流量车道 , 那么提高层级就等于是给自己店铺增加了流量车道 。 而关键词就是车道上的车 , 车越多代表着所覆盖的曝光量越广泛 , 人群标签就是车上的人 , 人越多且目的地越相近 , 代表着成交的方向越精准 。
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为什么那么多分享关键词精准词路的 , 词路是什么意思?简单来说就是 , 你的车道是从深圳到广州的车道 , 词路就是你车道上的车 , 有直达的有中转的等等 , 精准词路就是你尽可能让你的车道上全是直达的车辆 。 描述一件商品 , 精准词路比如:内增高女鞋、内增高女鞋透气、内增高女鞋网面、内增高女鞋厚底、内增高女鞋隐形 。
3、什么又是产品标签呢?
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精准的标签可以给你带来超高的流量优质度从而提高转化率 , 每个关键词背后都有无数个人群标签 , 这是用户在平台上产生的轨迹被贴上的标签 。 我们前面讲了千人千面 , 这里的人群标签也是一个道理 , 做为商家是没办法给产品直接打上标签的 。 我们需要做的是 , 让喜欢我们产品的人来看到我们产品 , 喜欢我们产品 , 购买我们产品 。 让平台去给我们产品贴上他们的标签 , 可能有点绕 , 我们梳理下流程 。
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4、控制数据
既然理清楚了影响综合排序的3大维度 , 那么我们就可以依据1234算法让我们的产品产生数据 , 拿到更多展现量 , 我们根据算法看下产品相关的数据有哪些 。
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这么多数据 , 我们要控制哪些数据去进行增长呢?我们思考下平台给出这么多考核标准 , 又是算法又是3维 , 为了降低用户流失率的真正目的是什么 , 是为了交易额 。 和上面的热销榜和飙升榜一个道理 , 任何企业都希望市值很高或者飙升很高 。 所以越靠近成交的数据所占到的权重分应该越高 , 按照顺序排列我们可以分为:销量>支付>下单>加购>收藏>浏览停留>点击 。 所以如果要做数据增速 , 应该控制哪个数据最好 , 毫无疑问就是销量 。 这就是为什么补单如此无法根灭的原因 , 哪怕是平台也不会遏止这种现象 。
今天的分享就到这里了 , 想要快速学会店铺运营的朋友 , 可以关注后私信我“干货” , 让你少走一些弯路 , 有问必答 。


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