很多人去看了不少各路运营高手发表的关于搜索比较高深莫测的分享 ， 但不知道其中又有多少中小卖家能真正看得懂 。 做为一位做了多年的老运营 ， 我觉得很有必要把基础的核心知识分享给大家 ， 希望能帮到各位 。 请注意前方全程高能 ， 看懂了至少能解决你们目前很大一部分问题 。

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既然权重是平台算法算出来的分数 ， 那我们先了解下平台的算法：①关键词+权重=完成排名 ， 形成展现；②展现+主图=完成点击 ， 形成流量；③流量+详情=完成转化 ， 形成销量；④销量等数据+算法=完成加权 ， 形成权重 。
从1到4的这四个阶段为1个循环周期 ， 平台给这4个阶段分配的分数可能相同也可能不同 。 然后把这每个周期的分数相加或相乘去进行估算一个大概的分数来进行排列 ， 从而决定你的产品展现位置（注意分数来源于收集每个阶段内用户所产生的数据反馈） ， 说到这里大家已经明白了吧 。 权重分值=平台收集用户数据反馈 ， 按照自己制定的算法去计算出来的分数 ， 然后分数的高低可以进行排序 。
2、展现位置和排序
说到这里基本上大家都明白了平台在这个系统中担任的角色 ， 就是提供展现/曝光量 。 那展现的高低也要进行分配 ， 所以平台根据算法得出来的权重分值推出两种重要的商品排序：销量排序、综合排序（信用排序和价格排序没什么用就不多说了） 。
（1）销量排序
我们粗暴点按销量降序来排序 ， 加上现在部分标品类目可以用淘客+直通车销量明星这套组合拳迅速占领市场（为何是标品 ， 这和用户习惯有关） 。
（2）综合排序
我们常说的权重排名就是和这个排序息息相关 ， 这个排序就是根据平台的算法来制定的 ， 也是用户搜索结果页平台默认排序的结果页 ， 而因为这个排序又引伸出三个影响维度：新品、千人千面、增速 。

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这里大家需要思考下平台为什么要出现这三个维度？你不是说了上面的1234算法就完事了吗？怎么又出来三个影响展现的维度了？我们先来解决为什么要有“新品”这个维度 ， 我们要知道淘宝这个平台的用户基数是非常庞大的 ， 每天都有上亿的用户进行访问 。 试想一下如果上亿的用户想要购物 ， 上周看来看去都是ABCDE等等这些千篇一律的产品 ， 这周看来看去又是这些玩意 ， 没有一点新鲜体验感 ， 那对于平台用户流失势必会造成很大影响 。
记住一句话：不管平台还是商家 ， 缺的是用户 ， 所以平台鼓励上新品 ， 扶持新品 ， 商家要努力上新品 。 在这里会有一个问题：新品和老品存在竞争关系么？当然存在 ， 但不是直接竞争关系 ， 新品的飙升会影响到老品的展现占比 。 但平台不会让一个销量100的新品和一个销量1W+的老品去PK ， 这违背了扶持新品的战略 。 所以这里又引伸出一个概念：我把它理解为“动态商品池” 。

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新品如同水壶里的水 ， 老品如同杯子里的水 ， 我们往杯子里开始倒水 ， 势必会抢占到杯子里水原本的市场份额 ， 但是这需要一定的时间才会让水溢出来 。 那溢出来的淘汰掉的水 ， 到底是新品还是老品呢 ， 其实都有 ， 所以这是个不会停止的动态商品池 。 最重要的前提是你得先让你的产品 ， 成为水壶里的水 ， 你才有进入水杯的资格 。

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