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欧莱雅推出的#24小时美白挑战

专卖宁波特产的老店宁波宝舜食品 ， 10年来都由老板陈美华一个人经营 。 过去 ， 他靠的主要是自然进店的老客 ， 但从去年7月开始通过逛逛发内容 ， “很多宁波同行还不知道‘逛逛’是什么” 。 买家反馈的商品图就是素材 ， 用手机剪辑软件一拼 ， 最多10分钟 ， 就能做好一条视频 。 这些真实的买家秀图片 ， 是过去店铺不断成长的基础 ， 现在成了陈美华在逛逛上吸引新客的素材 ， 每天都能给店铺稳定增加40、50个粉丝 。

皮草商家海宁伊兰佳人店长梁友也表示 ， “买家秀可以打通逛逛 ， 这供应了不少内容 。 ”

但伊兰佳人目前在逛逛上发布的内容基本都是产品图 ， 没有视频 。 对于中小商家而言 ， 做内容仍是一件有门槛的事 。 如何让内容能力更好地覆盖更开放给商家 ， 逛逛去年4月推出的光合平台 ， 意在解答这个问题 。


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光合平台发布
“光合”有什么作用
上线接近1年的光合平台 ， 能以三种身份登录：创作者、服务商、商家 。 简而言之 ， 这是一个连接三方的撮合平台 ， 用创作者、服务商的内容能力 ， 帮商家进行内容种草 。 类似抖音的巨量星图、快手的磁力聚星、小红书的蒲公英 。 按此前披露的数据 ， 光合平台上已有超30万专业创作者 ， 600个MCN机构 ， 超10万商家创作者 。

供给带动需求 ， 内容平台做大规模 ， 往往从供给侧着手 ， 逛逛也不例外 。 在光合平台推出之际 ， 千城就宣布1年内要孵化100位年收入超100万元的种草官 ， 同时配套“有光计划” ， 对创作者用真金白银补贴 。

逛逛达人三钱陈皮 ， 原本只是一个热衷于发布买家秀消费者 。 通过光合平台 ， 她在逛逛接到了第一条商单 ， 报价500元 。 这比同时期小红书上的报价高了300元 。 但让陈皮满意的不止报价 ， 还有在电商平台的内容社区里 ， 不必担心“恰饭”带来负面影响 。


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三钱陈皮的逛逛一角

对预算有限的中小商家 ， 可以通过光合平台 ， 将自己的宝贝置入平台官方的商品池 ， 用CPS（Cost Per Sales ， 按销售付费的广告模式）找达人种草带货——这表示商家为种草付出的费用 ， 会得到更确定的回报 。 去年8月起 ， 逛逛开始与部分商家内测“好物体验”功能 ， 商家可以在光合平台向达人提供试用装 ， 用更低成本的方式让达人为自己“带货” 。 该功能将于今年3月左右向所有商家开放 。

“如果商家自己没有这个能力 ， 但又想能够参与 。 我们提供一个平台对接 ， 你把货品给到我们 ， 我们根据货品 ， 有针对性的去做达人资源的对接和输出 。 ”逛逛相关业务负责人 ， 曾如此解释光合平台对中小商家的利好 。

2021年底 ， 逛逛内容可以挂店铺链接了 。 这不光是比挂商品链接更“纯粹”的分享方式 ， 同类型的店铺推荐放在一起 ， 更像是一种“生活方式”的打包推荐 ， 能更好地刺激消费者逛店、实现跨店铺购买 。 将店铺从幕后推到台前 ， 也是淘宝目前正在思考的方向 ， 商家可以主动迎合趋势 。

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