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孙老板一开始呢 ， 去了一家座椅厂上班 ， 至于他老婆 ， 则是去了一家服装厂 。 大家都知道 ， 在外地打工啊 ， 真的赚不到几个钱 ， 毕竟生活在外 ， 可是需要生活成本的 ， 再加上在厂里打工 ， 一个月就3000多块钱 ， 想要存钱 ， 可是多么困难的一件事 。
孙老板经常想到自己那个还在读初中的儿子 ， 他就很苦恼 ， 自己就是因为读书少了 ， 才落得如此地步 ， 要是儿子还像自己一样 ， 以后又有什么好日子过呢？为了让儿子多读书 ， 也为了让儿子不落于人后 ， 孙老板只想努力赚钱 。 可是打工赚不到钱 ， 没办法 ， 夫妻俩商量来商量去 ， 决定自己创业做点小生意 。
于是呢 ， 孙老板盘下了一家烧烤店 ， 打算做点夜宵生意 。 为了开这家烧烤店 ， 不仅掏空了自己的积蓄 ， 还管亲戚朋友借了不少钱 。 只不过呢 ， 夫妻俩都没有做生意的经验 ， 根本不知道如何经营这家店 ， 每天只知道守在店里 ， 等顾客自己进店 。
可最后结果呢？不用我多说大家也知道 ， 烧烤店生意很差 ， 孙老板不仅没赚到钱 ， 每个月还要亏损不少 。 眼看着自己投进去的钱就要打水漂了 ， 孙老板不知如何是好 ， 只能去学习人家是怎么做的 。 结果你别说 ， 还真让孙老板学到了点东西 。 这不 ， 短短一年时间 ， 孙老板盈利206万 ， 赚了个盆满钵满 。

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【2】方案介绍一、不需要顾客充值 ， 也不需要顾客办理会员 ， 就能享受免单福利；
二、如果顾客单次消费满600块钱 ， 还免费赠送顾客600块 。
以上两招 ， 都是孙老板在烧烤店推出的活动 ， 看起来是不是觉得特别划算？然而顾客是划算了 ， 老板可就亏大了 。 如此“亏本”的活动 ， 孙老板到底是如何年赚206万的呢？下面就来给大家 ， 仔细讲一讲 。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分 ， 如果你现在经营困难 ， 如果你缺少顾客 ， 如果你的产品卖不出去 ， 不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业 ， 看看聪明人是怎么做生意的 。

【3】盈利分析孙老板推出了这么一个活动：活动一共持续三天 ， 这三天时间里呢 ， 只要顾客进店 ， 就有机会获得免单的福利 。 这个“机会”是怎么回事呢？
比如说你是烧烤店的顾客 ， 你在活动期间进店吃烧烤 ， 等你吃完之后呢 ， 你就大喊一声：老板 ， 我这要免单！你就可以和孙老板开始划拳了 ， 一共10把 ， 你要是赢了 ， 那么这次的消费 ， 不管你消费了多少钱 ， 通通免单 。 你要是赢了五把以上 ， 那么你就可以享受6.8折优惠 。 如果你赢了三把以上 ， 那么你就可以享受8.8折优惠 。 如果你没赢三把 ， 对不起 ， 照价买单！

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这个活动推出之后 ， 立马吸引了不少顾客前来免单 ， 就连一些不会划拳的顾客 ， 都来凑热闹了 。 为什么呢？因为人都是有赌性的 ， 你去哪里吃烧烤 ， 都是要花钱的 ， 与其把钱在别的地方花了 ， 还不如在孙老板这里花 ， 毕竟万一自己划拳赢了 ， 不就可以免单了吗？
除此之外呢 ， 孙老板还告诉顾客：如果单次消费满600块钱 ， 或者是单次充值600块钱 ， 还可以免费获得600元的大礼包 。
这个大礼包呢 ， 其实就是100瓶啤酒 ， 免费送给顾客喝的 ， 随便顾客怎么喝 ， 反正不能带走 ， 喝不完就下次再来继续喝 。 因为这100瓶啤酒 ， 孙老板又锁定了顾客多次进店消费 ， 你说划不划算？

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