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小王从小就不属于那种人见人爱的小孩 ， 反而属于那种是个人看了都烦的人 。 为什么呢？因为他实在是太调皮捣蛋了 ， 脑子聪明归聪明 ， 但是这份聪明劲从来不用在学习上 ， 反而是喜欢拿去搞恶作剧 。 这样的人 ， 谁会喜欢呢？即使在学校 ， 小王也是被老师和同学讨厌的那个人 ， 久而久之 ， 小王就辍学出去打工了 。
几年的打工生涯 ， 也算是让小王受了不少挫折 ， 对于自己那讨人厌的性子 ， 倒是收敛了不少 。 这不 ， 性格一变好 ， 小王那个聪明的脑子 ， 立马就显现出了优势 ， 还因为小王鬼点子多 ， 坐上了厂里的一个小领导的位置 。
这些年 ， 小王一直在深圳打工 ， 父母呢 ， 在重庆老家开了一家小面馆 。 家里的小面馆生意算不上好 ， 但是也说不上多差 ， 就是一家普通的小面馆 ， 父母就指望着靠这家小面馆赚点钱 ， 好给小王买一套房子 ， 以后拿来结婚 。 没想到 ， 可能是劳累过度 ， 小王的父亲突然中风了 ， 母亲为了照顾父亲 ， 根本没时间去经营小面馆 。
无奈之下 ， 小王只能辞了深圳的工作 ， 回了重庆老家 ， 照顾父母的同事 ， 也接手了小面馆的管理工作 。 结果你别说 ， 这小王还是有两把刷子的 ， 接手小面馆不过短短一年的时间 ， 小王就狂赚89万 。

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【2】方案介绍一、活动的一个月 ， 顾客进店吃小面 ， 直接免费不要钱；
二、从第二个月开始 ， 顾客进店吃小面 ， 有机会享受免单福利 。
以上两招 ， 都是小王在小面馆推出的营销活动 ， 看起来是不是觉得小王要赔个血本无归？然而我告诉大家 ， 人家小王不仅不赔钱 ， 反而在短短一年的时间里 ， 狂赚89万 。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分 ， 如果你现在经营困难 ， 如果你缺少顾客 ， 如果你的产品卖不出去 ， 不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业 ， 看看聪明人是怎么做生意的 。

【3】盈利分析小王呢 ， 先是推出了这么一个活动：只要顾客花费66块钱办理一张会员卡 ， 那么就可以连续在一个月的时间里 ， 来店里免费吃小面 。 不过呢 ， 这个免费的小面都是最便宜的口味 ， 也就是8块钱一碗的素小面 。
这时候 ， 是不是衍生出了两个盈利点呢？首先 ， 顾客不可能天天来店里吃小面 ， 毕竟每天吃也会腻 ， 顾客不来的话 ， 事后小王也不会把这碗面补给顾客 ， 这小王不就赚了吗？
其次 ， 由于免费的小面只能是素小面 ， 顾客要是想要加肉加蛋 ， 都是需要额外付钱的 。 如果顾客想要吃别的口味的小面 ， 那也是需要自己额外买单的 。
并且 ， 顾客花费66块钱吃一个月的小面 ， 一天最多吃一碗 ， 那也就是30碗 。 算下来 ， 一碗小面也能收个2块钱 ， 其实也正好是一碗小面的成本了 。 所以说啊 ， 小王推出这个活动 ， 根本就不会亏钱 ， 最多只能说没有钱赚 。

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