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成人学习可以说从18岁开始 ， 到80岁 ， 人群年龄跨度很大 ， 需求也非常离散 。
在很长时间内 ， 提起职业教育各方都有不同的理解 。
国家政策中的职业教育、机构口中的职业教育以及个人期待的职业教育 ， 其实都不是一个“职业教育” 。
国家政策中的职业教育关注国计民生 ， 就业和经济 ， 是个宏观话题 。
机构口中的职业教育归根到底是：为谁解决什么问题、创造什么价值、如何实现持续盈利的问题 。
个人眼中的职业教育 ， 则是就业、转行 ， 甚至改变命运的一座桥梁 。
这和大家谈及K12学科培训是有重大区别的：在K12里 ， 大家讨论的话题很一致 ， 那就是课外辅导和提分 。
所以 ， 为了方便理解 ， 跟进不同需求和市场 ， 我将职业教育分为三大模块：
1. 个人业务（To C）
2. 企业培训（To B）
3. 进校业务（To U）

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这三个业务模块 ， 在美国和欧洲都诞生了非常多的教育科技公司 ， 对 ， 是教育+科技的公司 。
2022年如果我有精力 ， 我会引入一些好企业供大家参考 。
可以看出来 ， 这三个模块其实代表了职业教育的三个参与者的不同需求：国家希望培养职业人才（To U） ， 个人希望加薪升职（To C） ， 企业希望保持竞争力（To B） 。
那新职业教育在哪里呢？
我想说的是 ， 新职业教育在品类内容上是新的 ， 在模式和发展方向上其实和职业教育一致 。
在我看来 ， 新职业教育和传统职业教育没有本质区别 ， 唯一区别是品类更前沿 。
虽然我尽量聚合了这个赛道 ， 但这个市场依然是：市场巨大、需求离散、好产品缺乏的整体格局 。
我会花三篇文章来写我对这个行业的认知 ， 今天是第一篇 ， 主要讲个人业务 ， 也就是To C业务 。
三节课在个人业务上耕耘了5年 ， 积累了一定的经验和认知 ， 也有一定规模的用户规模和品牌认知 。
我个人的认知是 ， 在个人业务上还有两个细分市场：
1.1 保证结果的：考试培训和职前培训；
1.2 不保证结果的：知识付费和终生学习 。
虽然这两个市场的玩法完全不一样 ， 但其实大家遇到的问题很相近 。
比如获客难、复购差、口碑弱、品牌影响力负分……这背后我总结为五个重要问题 。
在解释这五个难题之前 ， 我先说本文的结论吧（如果没有时间看全文 ， 看到这部分就可以啦）：
1. 在用户没有复购的大前提下 ， 职业教育不可能出现好品牌 ， 也不会有长青企业出现；
2. 基于营销驱动GMV（注：GMV – Gross Merchandise Volume ， 即商品交易总额）的模式很快难以为继 ， 产品创新和模式创新必然出现 ， 以面对千亿市场的需求；
3. 职业教育还将以国家职业教育体系为中心 ， 市场机构在这过程中寻求机会 ， 以提供支持 ， 实现市场化运作 。

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好了 ， 背景我说的差不多了 ， 那我们来看职业教育在To C模式上的五大核心难题吧：

• 二 2022：关于职业教育和成人学习的思考和想象
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