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最后，大数据、人工智能、区块链等技术的快速发展，为财富管理、量化交易的数字化转型提供了技术支持 。 它带来了投研效率、风控能力的提升，也降低了运营成本，它成为了投顾的助手，为客户提供更为个性化的投资建议和陪伴服务，提升了购买和持有体验 。
因此总体来看，整个财富总体空间巨大，结构亮点多样 。 财富管理行业的未来，可以总结为五个“有”：实体经济有基础，资本市场有条件，财富管理有需求，政策改革有方向，金融科技有突破 。
这些发生于外部的逻辑变化，构成了时代的贝塔 。 它造就了过去一个时期内的行业共性——管理人努力寻求规模扩张，甚至流于粗放 。
这带来了一个结果，在财富管理行业内，时代的贝塔只是背景，优秀的供给与服务，将在很长一段时间内，始终保持稀缺 。
落实到微观的机构层面，意味着同时真正具备能力的财富管理机构，将会成为行业内的优质供给 。 它既会为投资者带来良好的回报和体验，也会实现自身的良性增长 。 成熟的能力，完善的体系，成为了财富管理机构自身阿尔法的来源 。
正是基于对自身阿尔法与时代贝塔的洞察，成为了新湖财富在过去十年里，机构高质量发展、品牌影响力不断扩大的关键 。
但无论是“专精特新”，还是自身的阿尔法，都有一个关键性的前提：它是否行走在正确的路径上，而这条路径，就是对于投资者真实需求的捕捉 。
对于财富管理行业而言，回报是王道，陪伴最长情，“受人之托，代人理财”既是一种能力责任，也是一种诚信责任 。 因此客户的核心需求，特别是高净值家庭客户的核心需求，其实用两个字便可以概括：安心 。
在新湖财富的历史上，对客户需求做出过这样的表述——帮助客户实现资产的保值、增值与家族财富的永续传承，成为广大客户在资产配置综合服务方面的安心之选 。
让投资者安心的财富管理机构才有未来，但要成为客户的“安心之选”，其实并不容易 。 它除了要矢志不移地探索客户需求，更要在客户需求驱动下实现战略聚焦 。 但要真正打造一块“安心品牌”，仅仅做到这一层，显然还不够 。
那么，新湖财富的秘诀又是什么？
【拐点，行业取舍题】
过去的十年里，在“求速”的行业大环境下，用“安心”标准来寻求与客户的共同成长 。 其实是一道关乎取舍的命题 。
在很长一个阶段里，财富管理行业的追求都是管理规模、超额收益，从投研部门、交易投资部门，到客户投顾服务团队，都以前者的增长，后者的绝对值作为目标和对外宣传的口号 。
这样的环境里，想要做到“卓尔不群”，保持对内战略和对外口径的不动摇，其实需要很强的定力 。
保持相对克制，力求打造更高服务质量，从而追求良性的增长，既是对新湖财富这种头部机构的考验，也是每一家财富管理机构在寻求可持续发展过程中，必须要做的一道取舍题 。
新湖财富董事长曲光女士，对于这道取舍题，曾经有过这样的表述：围绕客户对其家业的美好愿景，想客户之所想，想客户之未想 。

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▲新湖财富董事长曲光
对于大多数人而言，理解“客户对家业的美好愿景”，并不困难 。 即便无法具体描述，寻求财富保值增值的大方向，基本近乎一致 。 但落实到“想客户所想”，要在很大程度上归类于系统的财富管理科学，乃至于“想客户之未想”，则更多像是对精神世界的关怀 。

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