六、总结一年来的工作 ， 自己的工作仍存在很多问题和不足 ， 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习 ， __年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短 ， 重点做好以下几个方面的工作：
(一)、依据__年销售情况和市场变化 ， 自己计划将工作重点放在中重点类客户群 。
(二)、针对购买力不足的客户群中 ， 寻找有实力客户 ， 以扩大销售渠道 。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员 ， 做好销售的宣传的造势 。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识 ， 力求不断提高自己的综合素质 ， 为企业的再发展奠定人力资源基础 。
(五)、加强自己思想建设 ， 增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识 。 积极主动地把工作做到点上、落到实处 。 我将尽我的能力减轻领导的压力 。
(六)制订学习计划 。 、做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面 ， 不断调整经营思路的工作 ， 学习对于业务人员来说至关重要 ， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 。 工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容 ， 知己知彼 ， 方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持) 。
(七)、为确保完成全年销售任务 ， 自己平时就积极搜集信息并及时汇总 ， 力争在新区域开发市场 ， 以扩大产品市场占有额 。 今后我将进一步加强学习、踏实工作 ， 充分发挥个人所长 ， 扬长补短 ， 做一名合格的销售人员 ， 能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地 ， 为公司再创佳绩做出应有的贡献!

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