B、资金决定文案的定位
暂且不谈终端、渠道、促销等因素，先看看广告投放 。 50万资金算什么概念？广告费用占30%，也就剩下15万，15万在许多市场也就是6-8个半版 。 50万资金远远没有到达做品牌的地步，投放力度和密集度根本达不到启动市场所需要，投下的资金与广告都打水漂了 。 50万资金决定了只能做显性文案，不适合做软文 。 有人说，史玉柱几百万启动了全国市场，没错，但98年的市场环境，对于今年来讲，可以当作上千万来用；且不谈通货膨胀，仅媒体费用、终端费用就涨了几倍 。

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3．关注、把握消费者的理解方式，考虑受众是一群什么样的人 。

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4．吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等 。 如果你卖炊具必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化，如爱仕达、苏泊尔；如果你是卖鞋必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，如红青蜓、康奈；如果你卖酒，必须先到中国传统绵延数千年的酒文化中去淘金，如五粮液、水井坊……你只有掌握了与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就 。

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5．明确你所撰写的广告软文的目的和用途，必须明确自己撰写的软文是用于品牌推广还是促销宣传；用于品牌推广的软文（也叫公关软文、动态文章），要把品牌的核心理念加以体现，再次强调：找到一个让读者感兴趣的标题至关重要，引导读者一步一步读下去，乐于接受你传达的信息，这种软文多以新闻报导的形式出现，以采访人员的视点、结合企业发生的重要事件去撰写，一定要避开“黄婆卖瓜”之嫌 。

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注意事项接受各位的意见建议，欢迎评论，也希望能对需要的人有点帮助 。

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